新星营业部筹建汇报及日常管理培训支持.pptxVIP

新星营业部筹建汇报;依靠现有的队伍增长，缺乏足够的动力支撑;目前队伍存在的问题;（1）公司战略： 总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城镇化机遇。 （2）片区竞争： 片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位 （3）市场地位： 同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场地位压力骤增。 （4）体制改革： 监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧;我们的机遇和优势;一、Why——为什么要做？;二、What——要做什么要???么 ？;二、What——要做什么要什么 ？;二、What——要做什么要什么 ？;二、What——要做什么要什么 ？;三、Who——谁来做？;三、Who——谁来做？;三、Who——谁来做？;目 录;新人扶持计划 （财务补贴）;目 录;顾问的招募;顾问模型—招募基本轮廓;寿险营销员成功8大要素;评估新人的5个维度;可证明经历的事实;面试问题回答;潜在优秀业务人员轮廓;根据培训组留存分析得出以下结论： 1、学历越高流失越严重； 2、男性流失比高于女性 3、有销售经验的流失率高于没有的 根据行业经验设定以下结论： 1、中小企业主；行政办公室人员；财务人员具有较好成为优秀业务人员潜质 2、已婚已育女性更适于保险行销工作 3、个人第一年收入一般是入司前收入的1.5倍 4、同业白板的工作日志填写情况，客户档案卡，收入结构等证明 5、其它面试中常用工具（见下表）;操作流程;招募渠道;目 录;;时间;时间;时间;时间;相关说明;必要行为 -- 参训、工作日志 需要行为 面谈（销售、成交、递送保单、服务等） 准客户积累（缘故、陌生、转介绍） 结果行为 -- 承保出单;必要行为管理：顾问达成每日必要行为要求，当日行为管理分数方能计为有效得分，未完成每日必要行为，当日得分不计入周总分和月度总分的管理过程。;顾问每日必要行为包括： 正常参训： 2分，指顾问按照公司相关规定，准时参加各项会议和培训； 按时完成工作日志填写： 2分，指顾问每日使用工作日志完成规划、记录、分析、总结等工作，完整记录每天活动量进度和工作情况；;;顾问行为管理分数按照自然月进行统计,月度内每周设置底限得分,每周底限≥50分，否则当周得分不计入全月得分,如出现月度内非完整周,该周不作周底限分限制,按照每日实际得分计入当月行为管理得分; 标准分240分/月，底限分180分/月 每日得分：正常参训2分；工作日志填写完整2分；面谈每人次得2分；准客户积累1分;销售管理活动计分体系;目 录;“周单元”训练循环跟进模型;“周单元”训练循环操作说明;“周单元”训练循环操作说明;目 录;借鉴大众富裕渠道的客户筛选体系;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:10:3922:10:3922:1011/2/2020 10:10:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:10:3922:10Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:10:3922:10:3922:10Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:10:3922:10:39November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 202010:10:39 下午22:10:3911月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:10 下午11月-2022:10November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 22:10:3922:10:3902 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:10:39 下午10:10 下午2