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月度营销计划的制定2015.10.101分钟思考为什么要制订营销计划?1分钟抢先表达为什么要制订营销计划?要求:起立一句话自我介绍表达看法1分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容要求:四人小组讨论推举一人总结两点10秒钟表达（小组接力式快速进行）营销计划的制定包括的主要内容目 标方 法营销计划的制定包括的主要内容切实可行的销售目标实施这一目标的方法月度营销计划的制定 制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确——为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。营销计划九步法目标设立的依据目标要素清晰数字化可分解有期限可达成激发潜能目标设立的依据参考公司期望榜样公司的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源目标产品分解目标客户分解思考与讨论1：如何设定研讨会场次？目标阶段分解目标部门分解参考公司期望榜样部门的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源个人任务个人目标设定参考公司上属期望标杆的业绩上月业绩上月客户积累量思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？目标进程预测计划调整思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？冲刺调动实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导总 结思考与讨论1：如何设定研讨会场次？思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看
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