肯德基市场营销案例分析[1].pptxVIP

肯德基—市场营销分析;Kentucky Fried Chicken;肯德基在中国;肯德基（KFC）发展; 肯德基在中国的连锁 ____总有一间在你的附近;肯德基标准化服务;一.肯德基的产品发展决策Product;产品定位;产品组合决策;“营养均衡、健康生活” ;新产品开发决策;;肯德基新产品上市过程;肯德基新产品;产品品牌决策;产品品牌决策;kfc品牌文化营销;产品包装;产品包装;二.肯德基的价格决策;定价策略;1.新产品定价策略;2.地区性定价定价策略;中美肯德基大不同;3.折扣与让价策略;4.肯德基组合套餐定??策略;竞争中的价格调整;肯德基鱼麦当劳竞争时的价格策略;竞争中的价格调整;三.肯德基的分销渠道分析;1.肯德基的销售渠道的模式;连锁经营模式 ;肯德基以“ 特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过了20年。1987年，肯德基第一个进入中国市场，在北京前门开设了第一家肯德基快餐店，从此拉开了进入中国市场的序幕，接着肯德基的连锁店在中国的很多城市出现，不仅在北京、上海、广州和天津这样的大城市可以很容易找到肯德基餐厅，即使在比较偏远的中小城市也可以看到肯德基的身影。在中国，肯德基于1993年在西安授权了第一家特许经营的公司，2000年8月，中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基特许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今，已有11家“不从零开始经营”的肯德基餐厅被授权加盟。目前肯德基在中国95% 的餐厅都是餐厅直营的，只有5%的加盟餐厅。;直销模式 ;2.渠道设计;3.渠道管理;3.渠道管理;4.渠道控制;四.肯德基的促销策略分析;肯德基的促销策略—广告策略;肯德基的促销策略—广告策略; 1、试探性策略 “刺激—反映” 2、针对性策略 “配方—成交” 3、诱导性策略 “诱发—满足” ;1、提供赠品： 快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。;肯德基的促销策略—销售促进策略;肯德基的促销策略—销售促进策略;肯德基的促销策略—公共关系策略;2、中国肯德基曙光基金 长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 ;肯德基的促销策略—公共关系策略;4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸 引了30100余支参赛队伍、167800名参 赛球员，更让数百万的现场观众和球迷 随着赛程的不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会 积极参与本行业活动和各类评比活动， 提高连锁企业的知名度;肯德基的促销策略—公共关系策略;潜在营销策略;Add your company slogan;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Thursday, November 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:57:3802:57:3802:5711/19/2020 2:57:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2002:57:3802:57Nov-2019-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:57:3802:57:3802:57Thursday, November 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2002:57:3802:57:38November 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十一月 20202:57:38 上午02:57:3811月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 202:57 上午11月-2002:57November 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1