肯德基市场营销分析.pptxVIP

肯德基—市场营销分析; ;肯德基在中国;肯德基（）发展; 肯德基在中国的连锁 总有一间在你的附近;肯德基标准化服务;一.肯德基的产品发展决策;产品定位;产品组合决策;“营养均衡、健康生活” ;新产品开发决策;;肯德基新产品上市过程;肯德基新产品;产品品牌决策;产品品牌决策;品牌文化营销;产品包装;产品包装;二.肯德基的价格决策;定价策略;1.新产品定价策略;2.地区性定价定价策略;中美肯德基大不同;3.折扣与让价策略;4.肯德基组合套餐定价策略;竞争中的价格调整;肯德基鱼麦当劳竞争时的价格策略;竞争中的价格调整;三.肯德基的分销渠道分析;1.肯德基的销售渠道的模式;连锁经营模式 ;肯德基以“ 特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过了20年。1987年，肯德基第一个进入中国市场，在北京前门开设了第一家肯德基快餐店，从此拉开了进入中国市场的序幕，接着肯德基的连锁店在中国的很多城市出现，不仅在北京、上海、广州和天津这样的大城市可以很容易找到肯德基餐厅，即使在比较偏远的中小城市也可以看到肯德基的身影。在中国，肯德基于1993年在西安授权了第一家特许经营的公司，2000年8月，中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基特许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今，已有11家“不从零开始经营”的肯德基餐厅被授权加盟。目前肯德基在中国95% 的餐厅都是餐厅直营的，只有5%的加盟餐厅。;直销模式 ;2.渠道设计;3.渠道管理;3.渠道管理;4.渠道控制;四.肯德基的促销策略分析;肯德基的促销策略—广告策略;肯德基的促销策略—广告策略; 1、试探性策略 “刺激—反映” 2、针对性策略 “配方—成交” 3、诱导性策略 “诱发—满足” ;1、提供赠品： 快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。;肯德基的促销策略—销售促进策略;肯德基的促销策略—销售促进策略;肯德基的促销策略—公共关系策略;2、中国肯德基曙光基金 长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 ;肯德基的促销策略—公共关系策略;4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸 引了30100余支参赛队伍、167800名参 赛球员，更让数百万的现场观众和球迷 随着赛程的不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会 积极参与本行业活动和各类评比活动， 提高连锁企业的知名度;肯德基的促销策略—公共关系策略;潜在营销策略;Add your company slogan;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。11月-2011月-20 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言21:4321:4321:43:0811月-20 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。11月-2011月-2011月-2011月-2021:4321:43 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。22-11月-2022-11月-20 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。11月-2011月-2011月-20 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。21:43:0821:43:0821:4311月-20 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!11月-2011月-2021:4321:43:08 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。22-11月-