纸上谈兵赵括..docVIP

纸上谈兵的赵括. 纸上谈兵的赵括. 纸上谈兵的赵括. 纸上谈兵的赵括 2300 年前的战国时期， “歼灭战鼻祖”秦国大将白起大破纸上谈兵的赵括，一举坑杀赵国降卒 万人。此役双方参战兵力合计超过百万，获胜的秦军也死伤大半，其交战规模和惨烈程度在古今中外极为罕见，大概只有解放战争时期的淮海战役可以相提并论。 这一故事尽人皆知， 但为什么赵王对德高望重的老将廉颇大为不满？为什么赵王临阵换将得到 了包括蔺相如在内决策层的一致赞同？当时白起坑杀 40 万降卒是否为最佳选择？随后白起为何再 三推脱攻灭赵国的重任？秦王为何亲赐功高盖世的白起伏剑自杀？白起身首异处与坑杀 40 万降卒 有无必然联系？ ------ 从历史学角度，上述问题始终未有满意的答案，或者是从未引起足够的重视。当我们站在企业管理、特别是战略管理的理论角度进行探讨，却可以得到许多发人深省、甚至意想不到的启发。 孤将奋战的赵国 PK举国发动的秦国 战国后期，关中秦国起用商鞅实行变法，从经济基础到上层建筑，对秦国的战略资源进行系统 整合。虽然商鞅后被守旧派所杀， 但其变法却一直延续下来， 以至秦国兵强马壮， 对列国虎视眈眈。 。 稍迟于秦的商鞅变法，赵武灵王推行军事改革，实行“胡服骑射” ，军事实力大增，君臣睦、 将相和，赵国遂成为战国七雄中唯一能与秦抗衡和“叫板”的国家。 这样一来，志在统一全国的秦国，与赵国之间的战争就不可避免了；而欲击赵，必须先占领赵 国的侧翼，即当时属于韩国的上党地区。 另一方面，韩国与秦国地形交错，可谓秦之“心腹大患” ，实行“远交近攻”策略的首攻目标 自然就是韩国。 公元前 262 年，秦军攻下韩国的野王（今河南沁阳） ，切断了上党郡与韩国本土的联系。束手 无策的韩国欲献上当以求和，而上党军民却视秦为 “虎狼之国” 、“不义之邦” ，转而投靠赵国。 凭空掉下来的上党 17 城，对赵国却成了“烫手的山芋” ：如果接收，就等于与秦国宣战而引火 烧身；如果拒绝，显然是自断双臂。而且，秦国的真正目标显然是赵国，与其是否接收上党没有必 然联系。换言之，狼要吃羊，那么羊是否长得顺眼就不重要了。 决策一贯民主化的赵孝成王与群臣商议后，最终决定接受上党郡。为此，赵国派出 45 万大军 驰援，领军人物自然是能攻擅守、战功卓著的廉颇。 初战不利的廉颇开始退守，与秦军在长平丹河对岸形成相持态势，闭门不战一晃就是三年。远 道而来的秦军久攻不下，粮草补给自然困难，为摆脱被动局面，遂实施范睢的“反间计” 。 请注意，第一个问题开始出现了：听信谗言的赵孝成王准备撤换廉颇，竟然得到了决策层的一 致通过。唯一提出不同意见的蔺相如并非支持廉颇，而只是不看好赵括！为何廉颇老将如此不得人心呢？ 要知道，秦国经过系统性、持续性的整合，奖励耕战，地广物丰，故而国民经济实力雄厚，战 略物资储备充足。赵国盘居在经济较为落后的北方，赵武灵王的“胡服骑射”只是提高了军队的战斗力，综合国力明显处于劣势，无法支持大规模的连年战争。显然，消耗战对赵国来讲绝非上策。 另外，秦军以 60 万大军进攻，赵国以 45 万精锐防守，在冷兵器时代攻守双方的均衡值一般为 2： 1，即赵军在军力对比上并不吃亏，更何况尚有天时、地利、人和等综合优势。 显然，廉颇持续三年的“拉锯战”过于保守，秦军有生力量并没有得到多少削弱， “以逸待劳、 后发制人”过于空洞。战后，秦军承认 60 万大军死亡过半，主要是赵括接任后主动冲击、搏命拼杀 造成的。赵括虽然纸上谈兵，但毕竟血性刚烈。 也就是说，德高望重的廉颇始终没有制订出一个清晰的、积极的战略计划，没有提出彻底打败 秦军的战略愿景和配套措施，最终自然没有征得老板（赵王和国民）的信任和支持；能攻擅守的廉颇只是被动防守，既然不能挡敌锋锐，何不主动适当退守以集聚力量，拉长敌军战线后主动出击？ 或者通过侧面出击、断敌粮草，或者从 45 万大军中分出部分有生力量攻秦之必救，甚至一样实施 反间计、美人计等 ------- 从某种意义上来讲，老成持重的廉颇着实缺乏进取精神（甚至有托大之嫌） ，虽不至于害己， 但客观上最终误国——你面对的是“虎狼之师”啊。 更进一步， 秦国是志在必得、 志在灭赵， 经过认真筹划后举全国之力进攻赵国， 正面和侧面的、 正当的和不正当的手段无所不用其极。伐赵之前，秦王即遣使韩、魏，软硬兼施以使两国不敢救赵。 当白起将轻率出击的赵括大军分割包围后，秦昭襄王亲赴河内（黄河中游地区）征召当地所有 15 岁 以上男丁组成援军， 并普赐民爵一级 （秦王真不亏是激励大师） 。正是这支临时拼凑起来的民兵部队， 硬生生截断了赵括与都城邯郸的联系，使白起的野战军顺利完成了对赵军的“瓮中捉鳖” 。 再看赵国，由于对秦国灭赵的战略野心认识不足，仓促应战便丢失了晋西南战略要地，以至于无险可守还消