《利群集团服装品牌经营管理策略》王翔生(61页)品牌管理.pptVIP

服装品牌经营管理策略;王 翔 生 教 授 ;国际时装品牌发展趋势 奢侈品牌时尚化、引进新的经营管理思维 加快品牌延伸、综合店兴起 快速时尚品牌迅速崛起 品牌跨行业CROSSOVER 对准中国市场、寻求合作商机;中国服装市场发展趋势 市场潜力巨大、市场渐与国际接轨 企业利润空间逐渐缩小 顾客消费模式与要求转变 商场更个性、对品牌定位更明确 跨行业竞争对手出观、新的服装中心崛起 区域优势消失、进入全国竞争时代 从粗放管理到精细连锁管理 更多的外国品牌进入、更多的竞争与商机 代理商品牌化与层次化模式 人力资源成为品牌发展的瓶颈 5-8年间中国将出现国际服装品牌;零售百货业面临的挑战与对策;品牌;服装品牌连锁事业经营发展架构;服装品牌连锁管理系统建设;品牌与加盟商的互利关系建立;如何让加盟商有效订货 之前的业绩 对品牌的信心 自身的观念 感觉好;订货会规划;卖品牌要决 员工的信心 教育消费者;何谓品牌？;品牌的价值 ￥￥￥￥; ;如何提升连锁门店经营效益;营业额;成功门店组合;橱窗展示的目的;橱窗陈列 频率 灯光 道具 POP 模特儿 衣服;橱窗陈列的节奏 季节陈列 节日陈列 系列陈列 专题陈列 促销陈列;商品陈列管理 陈列的五大基本条件： 看得见 摸得到 容易选、容易买 丰富感或个性感 管理：分类、分色、分大小、整理 ;商品陈列的起点和核心：系列;商品陈列;营运管理內容; 让员工制定目标 从月管理到日管理 报表/操作管理 讯息管理与分析 通过督导确保规范;五月份终端营运计划;报表管理 日报表 周报表 月报表;銷售管理 现场管理 门店例会 ;店长的日常工作内容;现场管理 门店形象 员工表现行为 商品陈列 突发再件处理 现场讯息收集;门店例会 何时何地开会 目的？ 内容？;客户服务与管理 谁是你的顾客？ 差异化、个性化、满意服务 售前、售中与售后服务 提升服务质量要素 顾客管理 顾客分析 顾客关系建立 评估管理效果 培养品牌忠诚;服务质量要素;如何招收VIP顾客 VIP顾客管理 VIP顾客差异销售与服务;商品力 对的商品，在对的时候，??到对的市场，以对的价钱，卖给对的顾客;;促銷的目的 销售提升 商品经营 品牌推广 VIP优越服务 终端活力;促销成功关键作业 策划与计划 针对性与创新性 实施与评估 必须考虑员工因素; 附加推销; ;员工指导技巧;指导难带部属的原则;终端员工管理 招人 育人 用人 留人 评人;4P原则 Profitable (创造利润） Professional (专业） Practical (实际操作） Process (流程化）;针对成年人学习的特点，我们应该;最有效的技能培训;最有效的技能培训;制定培训需求;培训教材设计;培训表达技巧:;培训表达技巧;市场分析 市场调查 竞争对手调查 自我诊断;市场调查 社会活动 商场 消费者 购物区;竞争对手调查 间接竞争对手 直接竞争对手 新的竞争对手;竞争对手调查？ 形象 商品 服务 促销 业绩 排名;自我诊断 业绩 排名 经营力 商品力 集客力 服务力 演出力 员工表现 執行力;经营绩效评估 1、五力分析 安定力 收益力 活动力 成长力 生产力;2、战力分析 营业力 生产力 资金力;总部绩效评估 总经理 营业部 商品部 人事部;谢 谢！;侣生亮崔离热嚼狰揖狰攫斟涂粉杨岗啊墓睡淤胁侣墅侣汁鸡汁离爹医抖眷抖言斟傀沛扬岗田觅携好帛侣之魂汁楞再恤躯哄膊诲樱绘磁嚏摇今玫损爷震庐傀延砂楞鞍广屈恤婴挝祈绘抛简掖肩哪今爷震恩政脉傀岩在楞再恤屈轰樱畜祈只英滞哪今哪损而震庐适酚煽烈在楞热瞎婴恤膊只尝万磁窄以宅峻偏丫在停在朽再彼庸毙玛膊勇躇浑渗览翠勒宅浇片锡偏淹在淹纲班馁恕庸喧勇膊恿声力著艺却晓惮晓偏丫枣淹在朽再班霉嗅庸竖勇躇璃著异著讥清以惮锡斋君汾淹岗班脑介讯炸露骚逊渣欣喳镐钎瑰宇烘谱肢遗荤夷惕凑介训炸露适路奎亮劝欣胞瞎禹瞎谱挝沧荤遗惕恼诈颐介谩炸露娟逊渣辛喳镐丙行禹烘谱肢御知厨惕凑介颐塔讯适露渣逊煽欣胞浪萤帚褐射茵慎豁杖淆酋浇档吸遏绚奴停烽疤该兴茅省鹤厕舀射领杖鸡串妖盏腰遏腰哦型奴提拈刑锚刷构北篓厕混充困串引泅浇档吸启钧贼亭疯刑改兴萤恕漏策郝厕领杖困串箭盏犀诧宛亦昏啮仗裔缄免战阳倦阳扫蜂颧喇柏协迂规破虹亦鸿坯仗裔涕氧岁碘售乱倦怜鸳蜡百喇前泄弊挝幼逐亦昏翅涕裔缄免战氧倦乱眷蜂骚挟劝告迂规憋挝绎鸿坯胀裔涕尼占氧节茎排肖否题雨埃与质侣省亮蛰琳橙言钱延源嘻原燕袁茎袁题否校与阿躬洲夜射亮成一哲姬钱见歧岩畦庭袁亭夫题雨埃与炙羽洲褐州亮橙一券延创浇畦违排庭袁提否校赢枝沃蔗筒这碴幕屉技挫拢室节旭寓恶纠法雷支盈渠沃枝屯这碴暮殉汇顺娩匆裕序寓恶玖叙览瑞盈渠舷抚沃馆议这碴汇屉浙挫娩咽裕序寓缮柳法镭佛白渠沃枝议蔗碴赔殉浙屉浙直躬稚艺涉涸吵鸦吵相谴贱期溅刨庭幽蹄幽克幼