顾客心理探秘、销售流程.pptxVIP

销售流程;第一部分顾客心理探秘;认识到男女有别;顾客心理探秘;第二部分 销售流程;销售中的四大障碍;销售循环;什么是准客户;准客户分析;活动管理的重要性;拜访口诀;第二步;电话约访前的准备;工作准备;自我准备;心理准备;第三步;30秒决定成败;接近的要点;接洽前的准备;推销议程的准备;推销议程的准备;推销议程的准备;推销议程的准备;第四步;沟通的层次; 沟通的目的不在妥协而是在寻求共识点。;沟通心理学;沟通心理学; 物有所值; 产品特征; 产品利益; 最好的说服;注意;第六步;什么是建议书;建??书的作用;设计的目的;影响效果的要素;撰写建议书前的准备;设计的步骤;建议书的构成;建议书的构成;第七步;真正的拒绝理由;服务的“蝴蝶效应”;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:22:3722:22:3722:2211/22/2020 10:22:37 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:22:3722:22Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:22:3722:22:3722:22Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:22:3722:22:37November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 十一月 202010:22:37 下午22:22:3711月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:22 下午11月-2022:22November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/22 22:22:3722:22:3722 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:22:37 下午10:22 下午22:22:3711月-20