混凝土站销售人员考核与激励方案.docx

混凝土站销售人员 混凝土站销售人员 考核与激励方案 1 2020 年 4 月 19 日 销售人员考核与激励办法第一章 总则 一、 目的 明确公司销售人员工作职责、任职资格、工作绩效及激励的政策和办法； 规范销售人员激励管理，调动销售人员工作热情和开拓精神，提高公司经济效益； 促进公司经营与销售人员的可持续发展。 二、 适用对象 本方案适用于公司面向客户的销售人员的任职、绩效、激励和费用管理； 销售人员包括销售经理和销售代表。 三、 原则： 绩效为导向，牵引责任履行、业绩贡献和能力成长。 第二章 销售人员职责与任职要求 一、 销售人员职责 公司设置销售岗位主要为：销售分管领导、销售经理和销售代表。其中： 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 PAGE 3 PAGE 3 2020 年 4 月 19 日 角色销售分管领导 角色 销售分管领导 销售经理 销售代表 销售综合管理员 制定策略及政策 提议策略 执行政策 预算与计划管理资源调配 销售与商务督导 客户管理与服务内外部协调 销售团队管理 市场情报收集 报表统计 主 要职 责 预算与计划管理 资源调配 本人销售计划 销售执行商务管理 客户管理与服务 内外部协调 计划统计 合同管理 客户管理与服务 公共关系管理销售团队管理 票据管理 生产调度跟进内勤管理 销售代表是销售的执行者，包括：资深销售代表