项目型销售培训课件.pptxVIP

项目性销售与流程管理;国内大额产品营销培训第一人中国客户关系管理专家中欧国际工商管理学院;媒体合作;个人成就;项目性销售与流程管理—课程体系;项目性销售与流程管理—介绍 ;大额产品项目营销的五大特征;营销模式信任法则; 结果导向解决问题;采购与销售流程;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;项目性销售推进流程;销售里程碑与成交流程系统;电话邀约;10%;项目性销售与流程管理—课程体系;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;发现问题，使用部门提出需求;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;项目可行性研究，确定预算;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;项目立项,组建项目采购小组;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;建立项目采购的技术标准;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;对外进行招标,初步技术筛选;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;项目评标，确立首选供应商（评标）;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;合同审核，商务谈判，增加附件;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;签定协议,确保实施;项目性销售与流程管理—课程体系;项目性销售推进流程;客 户 规 划 与 电 话 邀 约;输入:;输入:;输入:;输入:;输入:;输入:;输入:;输入:;10%;项目性销售与流程管理—课程体系;采购流程分析;1、了解客户内部采购流程图;发现 问题， 使用 部门 提出 需求;;角色、态度与关系;分类/特点 ? ;教练买家谁是我们的“线人”？; 影响力买家谁是我们的“小秘”;4、明确客户关系的比重;? 顾客 ? ;项目性销售与流程管理—课程体系;客户关系的四种类型;客户关系的发展五个阶段;项目性销售与流程管理—课程体系;（4）获取承诺;（一）6Ｗ３Ｈ是ＳＰＩＮ问问题的前提; ;6W3H人体树提问模型 ;区别 ;（三）.漏斗式提问是ＳＰＩＮ的前奏;漏斗式提问模型;（四） ＰＭＰ是ＳＰＩＮ的润滑剂;五.痛苦与快乐是ＳＰＩＮ的精髓 痛苦 快乐;项目性销售与流程管理—课程体系;研究的基础－－客户数据库;建立基本的客户档案;根据客户资料记录分析项目的进展;比率;项目工具的体现;项目性销售推进流程;;;课程总结;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:20:4622:20:4622:2011/22/2020 10:20:46 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:20:4622:20Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:20:4622:20:4622:20Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:20:4622:20:46November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 十一月 202010:20:46 下午22:20:4611月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:20 下午11月-2022:20November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/22 22:20:4622:20:4622 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:20:46 下午10:20 下午22:20:4611月-20