销售与利润管理模型的设计.pptxVIP

第8章　销售与利润管理模型设计; 面对激烈的市场竞争，有越来越多的企业注重销售与利润的管理，并应用计算机技术建立相应的模型，将定量分析与定性分析相结合，及时、准确地掌握企业销售业绩和经营成果，并对存在的问题进行分析，提高企业在市场竞争中的战斗力。;8.1 销售与利润管理模型概述;况进行定量的静态与动态分析，即正确评价企业过去的销售业务经营业绩，全面反映销售业务的现状，准确预测销售业务的潜力，充分揭示销售业务经营中存在的风险；同时，可以通过使用模型改变影响企业利润的各种因素分析，分析影响企业利润的真正原因，指导企业组织和高速销售计划与销售策略，提高销售与利润管理和控制的水平服务。; 1.销售流向分析。销售流向分析模型可以及时、准确地将销售明细信息按销售人员、客户、地区进行分类汇总，分析企业所经营的产品或货物的销售流向，帮助管理者进行产品销售流向分析。; 3.销售预测。 （1）利用回归直线方程进行销售预测。驾照直线方程销售预测模型是以销售核算文件的数据为历史数据，自动建立可以反映销售增减变动的回归直线模型。 销售（Y）=A*日期（X）+B 进行销售预测 （2）利用多元回归方程进行销售因果分析和预测。多元回归方程销售预测模型是以销售核算文件的数据为历史数据，利用销售额（量）和其各种影响因素之间的因果关系建立因果分析模型 销售（Z