销售人员激励与薪酬管理教材.pptxVIP

[内容提要] 激励与薪酬是管理销售人员的有效手段之一。本章主要讨论销售人员的激励方式和销售激励组合，薪酬的类型以及如何选择薪酬制度。 [学习要点] 1．了解销售人员激励的方式和原则； 2．理解销售激励组合； 3．掌握销售人员薪酬管理的内容。 ;;第一节 销售人员激励的方式;一、销售人员激励概述;一、销售人员激励概述;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;小结 一、销售人员激励概述;小结 一、销售人员激励概述;第二节 销售激励组合;一、销售激励组合的原则;一、销售激励组合的原则;一、销售激励组合的原则;;;一、销售激励组合的原则;一、销售激励组合的原则;;一、销售激励组合的原则;小结一、销售激励组合的原则;小结一、销售激励组合的原则;二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;;二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;小结 二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;小结 三、根据不同的表现类型采用相应的