销售培训经典教材.pptxVIP

销 售 培 训;Power Sales;1、技 巧 篇;销 售 准 备;什么是销售;;客户脑海中的商品概念;;购买心理-A.I.D.M.A.S;销 售 的 7 步 骤;优秀的业务代表;长期的准备;对象寻求——Prospecting;道具准备;接近技巧;Approach的方法;Approach的重点;Approach-新的拜访;Approach-新的拜访;状况掌握;Survey-5W2H;Survey的程序;观察销售环境观察销售对象;Probing-询问的目的;Gultech;Probing-询问的形态;Probing-问题漏斗;Probing-询问技巧;询问时应注意的事项;Listening-倾听的技巧是“倾听”而不是“听”;Listening-倾听的技巧如果你不会，你很可能一无所获;Survey-即将结束;商品介绍;预测并加以叙述他的“一般性需求” 再介绍满足该需求的“一般性优点”。;Presentation-F F A B技巧;Presentation-F F A B的重要;Presentation-导入F F A B;;Presentation-说服技巧;Presentation-说服技巧;Presentation-说服技巧;Presentation-FFAB训练;Presentation-商品介绍;商品演示;能确实处理客户的不安。 证实在推销过程中所说的，解除