销售核心技能与渠道管理课件.pptxVIP

销售核心技能与渠道管理; 学习形组织; 培训与训练; a 成功销售人员的三个境界;;  销售核心技能;  销售核心技能;I. (基本拜访步骤） ; 劝说性销售; 劝说性销售; 劝说性销售; 劝说性销售; 劝说性销售; 劝说性销售; 劝说性销售;沟通能力 ; (如何制定生意计划);  (如何指定生意计划);  处理放对意见; －(如何减少异议）; －(如何减少异议）; －(如何减少异议）; （如何达到深层次服务水平）;  （如何达到深层次服务）;  （如何达到深层次服务）;  （如何达到深层次服务）;  （如何达到深层次服务）;  （如何达到深层次服务）; 处理放对意见; 处理放对意见; 处理放对意见; 处理放对意见;: 时间管理; 客户渗透; ;销售渠道管理;一、销售渠道的定义;二、选择渠道模式;三、选择经销商四项基本原则 1 人 A人品：讲道理，讲信用，无不良嗜好； B理念：现代管理理念并认同公司的文化 C眼光：愿长期合作，不过分追求短期利益 D能力：个人能力与团队能力; 财：有足够的“钱”，但不是越多越好 物：车辆情况，仓库面积