销售接待流程与签约逼定技巧.pptxVIP

销售接待流程与  签约逼定技巧 ; 第一部分 销售接待流程;销售接待流程图;沙盘介绍（配套介绍、项目介绍）中需要注意的几点： 1、明确的思路（先介绍什么、后介绍什么)。 2、良好的过渡（各节点的衔接不露痕迹）。 3、突出卖点（用清晰准确的语言配合声调强化卖点）。 4、不要自掘坟墓（淡化项目劣势、缺陷或做弱化处理）。 5、和客户的交流（眼神、手势、兼顾与客户随行人员交流）。 6、以模拟一种生活场景的方式进行介绍（亲切自然）。 7、当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间关系。 ;参观样板间;购买洽谈;定购协议书签署;合同签署; 第二部分 签约逼定技巧;销售中最大的危机是客户没有紧迫感！; ;通过逼定我们可以得到什么？;如何逼定？;逼定的时机把握;逼定的时机把握;如何逼定—逼定前;如何逼定—逼定实施;2．二者选一法： 死亡问句与选择问句 ;3．反问成交法——用反问把客户推向成交 例1：客： “你还有同种户型、楼层更高一点的房子吗？” 销：先生是想订一个楼层更高一点的这种户型吗？ 例2 客：可以用信用卡交订金吗？ 销：？？？？？？ ; 4、推定承诺法——无数个小“yes”转换成一个大“ye