销售管理中的“九阴真经”.pptxVIP

销售管理中的“九阴真经”;市场成功依靠什么;问题1：不懂管理,对管理的认识不够 ; 解决： “管理当中无小事”。一位出色的经理同时也是一位心细的领导者，更是好的带路人。 管理形式、方式应由资源组合的形式来决定，我们不能象国家机关、政府企业那样去管理，因为我们没有像他们那样 强大的权力，我们的市场人员流动性相当大，而且现在张扬个性，提倡民主，因此我们管理更应谨慎，尽量寻找一个双赢的管理法则。 尽快充实理论基础，在时间中加一印证， 不断摸索总结，将理论转化 为自己的管理技巧和艺术。 在学习、总结、实践、 摸索、尝试中提高管理能力。;问题2：新招员工经验浅薄却冲劲十足，点子多 但老员工或者主管虽然经验丰富却往往 循规蹈矩，创意不足，主动性不强。;解决： 利用“鲇鱼效应”激发团队战斗力。 对新员工要善于领导，激发他们的动脑能力， 对好的想法及时予以肯定表彰，保护新员工 的建议欲望；利用“鲇鱼效应”激发老员工 的动脑意愿和干劲。同时要防止新员工 的“得意忘形”，告诫他们在知识和 经验上的欠缺，防止新老员工 产生矛盾。员工和干部在