销售指标管理.pptxVIP

销 售 指 标 管 理;;;列举你了解的销售指标？;;为什么需要销售指标？;什么是销售指标管理;;销售指标的体系结构是什么？;销售指标的三大组成部分及其作用;销售指标的内容;;为什么重点讲这四个指标;定量销售指标实例;针对以上例子应明确回答：;定性的指标：过程与态度;如何建立销售指标体系？;建立销售指标体系的原则1;建立销售指标体系的原则2;建立销售指标体系的方法;婴儿尿布与啤酒的故事;小结：指标体系的设计体现了公司的管理哲学！;;第一：销售额与销售量指标;销售额与销售量在目标体系中的地位;销售额与销售量的战略意义;如何确定销售额、销售量？;确定销售额与销售量的方法;销售增长率法;市场占有率法;市场扩大率法;盈亏平衡点法;如何通过客户结构分析销售额、销售量的可行性？;客户ABC划分法;分策略－主要客户锁定及目标提升;根据客户盈利能力制定销售额;如何对销售额与销售量的分解？;分解的步骤;基本情况1 ;基本情况2;以区域别进行分解;按产品组合分解指标;产品组合的分解方式;小结：区域销售经理的考核指标;第二：销售费用指标;你是如何制定自己的费用的？依据是什么？;损益表;销售费用的构成;不正常的销售费用观念;确定销售费用指标的原则;功效对等的原则;确定销售费用的方法;销售费用率百分比法;竞争对等法;零基预算法;费用率的控制;第三：客户满意度指