销售管理倍力训练.pptxVIP

销售管理7倍力;;;;;第一篇 洞察营销本质和销售管理;什么是销售？ 狭义的销售概念 广义的销售概念 整体销售行为 - 个人或经济组织（企业）通过 某种产品或劳务，并同其他个人或组织进行交换，从而 双方的 和 的一种社会的和 的过程。;8;;10; 44C;4P;; 影响组织设计的主要因素;销售部门在企业组织机构中的变化 推销观念指导下的企业组织机构; 营销观念指导下的企业组织机构; 现代营销观念指导下的企业组织机构;销售机构设计的主要职务内容  管辖范围每一位经理管理多少人才算合理？;销售机构设计及主要职务内容  管辖范围(续）当销售队伍日益壮大，管理层也跟着增加; 销售机构设计及主要职务内容 管辖范围(续） 与销售队伍和管理成本的大小息息相关;总分铺量;质量分销;23;24;25; 第三篇销售管理体系及销售计划制定;销售管理体系及销售计划制定 销售管理体系; 销售计划主要内容 1 ）设定销售量、利润额、市场占有率的目标 ２）目标分解 ３）销售成本预算 ４）