销售团队建设和管理培训课件.pptxVIP

销售团队建设和管理;一、销售管理人员的领导艺术;1、销售管理的四种管理类型;钻头;文书;枪头;教练;讨论：;2、现代销售管理的角色转变;3、销售管理应具备的四个主要能;（1）、规划能力;（2）、沟通能力;（3）、激励能力;（4）、培训能力;4、销售管理的素质;（2）、人品与心理素质;PowerPoint 演示文稿;6、销售管理的层面和实施;PowerPoint 演示文稿;7、销售管理的工作内容;二、销售管理的规划/计划能力 ;1、销售管理的规划模式 简称3;2、规划对销售团队的作用;三、销售团队的沟通;1、四种沟通技巧类型;情绪型;主导型;反思型;支持型;2、沟通风格缺陷的弥补;主导型;反思型;支持型;四、如何对销售人员进行激励;PowerPoint 演示文稿;（2）、外在动力设计：薪水设计;（3）、内在的动机设计;（四）、考评的方法;五、如何对业务员培训;培训主要内容：;a、智慧的心灵：;b、智慧的行为;2、销售节奏;3、销售人员培训要点;六、建立销售管理平台;３、销售人员的管理平台（制度）;４、客户/项目的管理平台;讨论：;七、如何形成高效销售团队;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;管理销售团队风格的发展;练习：;３、销售团队发展周期;正式观望;飞速发展;经受考验阶段（团队弊端暴露）;富有成效;走向成熟;衰败堕落;PowerPoint 演示文稿;清