销售技巧与消费者性格分析.pptxVIP

销售技巧与性格分析;请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次训练课程十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度； 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重讲师、助教及工作人员的劳动； 请将手机暂时关闭，将BP机调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止打手机、回BP机；（现在给大家10秒钟时间做一下处理） 为了维护课程的最佳秩序，保证训练的绝对品质，请不要在课程正在进行时进入教室，请不要敲门。每隔一至一个半小时，我们都有一次课间休息，如果迟到，请在室外耐心等待，至下一节课前再进来。;销售技巧 Sales Skills;销售概略;What It Is ?;任何时间、任何地点销售任何产品给任何人！ ;何谓销售？;销售是志业，而非事业。 一职业， 再事业， 三志业。;销售素质;成功=不正常 （健康/积极/安全/合法）;健康的不正常是异乎寻常 积极的不正常是不同凡响 安全的不正常是超速成长 合法的不正常是成功前的疯狂;热爱丢脸，欢迎拒绝； 追求成交，享受挫折！;顾客不见你，是顾客的损失 你跟顾客见面，是顾客的荣幸 顾客拒绝你，你应该感到高兴;销售人员要有三倍于常人的 脑力、体力、耐力 和意志力;3H＋1F: Head,Heart,Hand Foot 学者的头脑， 艺术家的心， 技术人员的手和劳动者的脚;销售人员必备素质 自律 自由的代价