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市场营销学;第九章 销售渠道策略;第一节 可供选择的销售渠道; 一、销售渠道的概念 1.定义 销售渠道是指商品的所有权从生产领域转移到消费领域所经过的通路。;2.销售渠道的内容 ①批发商 按已定的批量向生产企业购进商品，再按批发价格销售给零售商的商业中介人，其特点是批量交易。; 批发商处于商品流通的中间环节，是连接生产者和零售商的桥梁,其经营活动不改变商品的特征和用途,只是实现商品在时间和空间上的转移。; ②代理商 它是接受生产企业的委托、并根据生产企业的具体要求代为推销商品的商业中介人。 ③零售商 它处于商品流通领域的终点,直接把商品从流通领域送至消费领域,即以零售价格向最终消费者出售商品。; ④商业辅助单位 指经营仓储和经营运输的公司。 ⑤商业服务单位 指市场调研机构、市场预测机构、市场咨询机构和广??公司。;C1 没有中间商的市场 C2 P1 C3 P2 C4