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第五章 销售渠道策略;本章内容;第一节 选择销售渠道;一、销售渠道种类 （一）销售渠道概念： 　指商品在其所有权转移过程中从生产领域进入到消费领域所经过的途径或路线。 销售渠道包括： 生产者、商人中间商、代理中间商以及最终消费者或者用户等。;（二）销售渠道的功能;1. 由卷入商品流通过程的各种类型的机构所组成。 2. 起点是生产者，终点是消费者或用户。 3. 商品所在权至少要转卖一次。 4. 商流 、物流、信息流、货币流、促销流等流动形式相辅相成，但在时间和空间上并不完全一致。;(四)销售渠道的类型 1.直接渠道与间接渠道　　　　　　;生产者;工业品销售渠道;直接销售渠道的优缺点： 1.优点： （1）生产者能准确、及时地了解消费者的需求状况及其变化情况，迅速采取相应的对策，更好地满足消费者的需求； （2）便于为消费者提供各种服务； （3）可以缩短商品的流通时间，减少流通费用，从而减少产品在销售渠道中的损失，增加产品的销售量； （4）有利于稳定产销关系。;2.缺点： （1）生产者要维持一大批销售人员，付出较高的费用，不利于产量少的生产者。 （2）没有中间商的参与，加大了企业经营风险。;间接销售渠道的优缺点： 1.优点： （1）可扩大市场的范围和规模； （2）提高企业资金的使用效率，减少风险。;2.缺点： （1）不利于企业向消费者提供服务； （2）