原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;开局阶段;建立谈判气氛;符合礼仪规范;;保证良好沟通;树立自身良好个人形象;;陈述内容;;对对手陈述的反应; 商务谈判之报价;报价的顺序;先喊或后喊的实际运用
先下手为强;
自身势力强或在谈判中处于主动地位时,先报价,反之可考虑后报;
一般情况发起人先报价;
如对方是谈判高手,则让对方先报价;
一般商务性谈判为卖方先报价,买方后报价.;应注意的问题
★ 切实弄懂对方报价的全部含义;
★ 把握对手对自己报价的反应;
★少承诺,多试探;(应针对对手报价中的各种提议多提问,并在对方的回答中寻找对我方更为有利的途径)
★ 全面评价对手的报价;(在没有获得对方报价的完整含义之前,不要轻易施展否定的权力,而应先确认你可以获取的所有即将实现的利益)
;报价应遵循的一般原则;注：最低可接纳水准，是指最差的但却可以勉强接纳谈判终级结果
设立最低可接纳水准的好处是：
★借此避免拒绝有利条件；
★借此避免接纳不利条件；
★借此抗拒一时的鲁莽冲动；
★当事人可借此限制谈判者的权力；
★在团体谈判时，可避免多个谈判者各行其是。;;;
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）