保险公司二次增员培训讲义.pptxVIP

二次增员—— 雁归来;; 业绩 = 人力 * 人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等，短期内很难提升. 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法.;人是市场中的决定因素;一题简单的算术题;增员之蓄水池理论;;复制成功，创造奇迹;增员的意义;增员对个人的好处;增员对公司的好处;如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一 块大蛋糕。;;如何才能高效二次增员？;正确的观念：增好员;谁适合做保险（谁不适合做保险）;良好的习惯：持续不断地增员;二次增员的对象： 离司3个月以上者 （返司后可享受公司新人待遇）; 计划与活动 ——某业务主任的增员计划表;二次增员的好处： 了解被增员者的情况 能够判断其产能 对公司情况熟悉 减少培训成本 对××的认可高 … …; 约访 电话接触 推介会 活动接触 E—mail 直接拜访; 安排地点、时间 安排协力者 准备资料及模拟状况 记录 续谈;“寿险好” 、“营销好” 、“××好” ;;这是一份什么性质的工作？; 白手起家，无成本压力 快速回报 挑战性强，成长快 工作自由度高 自己做老板 无老少贵贱高下之分 积累人脉财富 成就感与荣誉感 工作有一定难度，业内竞争少 一次投入，长期稳定的收益累增。;1、公司好：公司的转型，总公司的支援。 2、机制好：制度与人性的高度结合，可享受新人待遇。 3、培训好：体系完整，实用性强， 4、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。 5、口碑好：市场占有率和满意度调查 6、客户服务好：服务的热点与远点。 7、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。 8、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝 9、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带 10、产品好：“爱家之约”、佣金提高… …; 年龄 性别 性向 家庭结构 社会背景 专长 经历 信念 婚姻 宗教 学历;“铁打的营盘，流水的兵”;我们了解每位离职人员离司的真正原因吗？ 我们与他们有过一对一沟通和交流吗？ 我???曾经真心诚意挽留过他吗？ 我们给他们真正解决过实际问题吗？;研究离职流程的目的;业务员主动离职原因;业务员被动离职原因;积极挽留——主动离职人员 坚决抛弃——被动离职人员;尊重人性 用心沟通;特别强调： 我们不是大规模的同业挖脚， 我们是让优秀的业务员回家;谢 谢