商业地产招商培训课程.pptxVIP

中原地产工商铺;城区商业分布;东城商圈;世博商圈 世博广场(代表商家:海雅、沃尔玛、天源电脑、肯德基、屈臣氏、火山湖影院） 世纪广场(代表商家:家乐福） 星玺广场(代表商家:北京华联、星巴克、） 东纵商圈 万达广场(代表商家:万达百货、万达影院、大歌星、大家乐） 威尼斯广场(代表商家:君尚、GUCCI表、乐乐堂、百丽、横店影院等） 星河商圈 星河城一期(代表商家:ZARA、优衣库、范思哲、博纳影院、人山人海） 星河城二期(预估:GUCCI、LV等） ;莞城商圈;地王商圈 地王广场(代表商家:彩宜百货、屈臣氏???国美电器） 东湖花园 (代表商家:沃尔玛） 花城广场(代表商家:家乐福、星缘城、真功夫） 西城楼商圈 天和百货(代表商家:百佳、真功夫、周大福、百丽、卡宾） 西城楼大街(代表商家:沃尔玛、肯德基、必胜客、蚬王） ;南城商圈;鸿福商圈 莱蒙商业中心(代表商家:时代中影、神采飞扬电玩、优衣库、面点王） 凯德广场 (代表商家:沃尔玛、屈臣氏、千色店、黄记煌） 海雅百货(代表商家:CK、百丽、ONLY、杰克琼斯等） 希尔顿广场(代表商家:家乐福） 第一国际商圈 第一国际一期(代表商家:稻香、紫兰轩、魔方KTV） 汇一城(代表商家:吉之岛、嘉禾影院、绿茵阁、星巴克、浪琴表） 东泰商圈 泰和商业城(代表商家:嘉荣超市、金逸影院、黄记煌） 景湖时代城 (代表商家:家乐福、比高影院、彩宜百货、肯德基必胜客） 宏图商圈 中央广场(代表商家:沃尔玛、大地影院、肯德基、真功夫） 总部基地商圈 南方物流项目(2016年开业） 总部基地项目(2016年开业） ;概 念 篇; 商业房地产指用于各种零售、餐饮、休闲、娱乐、健身服务等经营用途的房地产。 即从事商业经营的物业。;商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业房地产如shopping　mall，可以达到几10万平方，规模小的商业房地产项目仅3万平方米，甚至更小。 对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式。 ;购物中心——SHOPPING MALL; 1、主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。 2、半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、音像店等。 3、娱乐、餐饮设施：诸如玩具反斗城、KTV、酒吧等娱乐设施，以 及麦当劳、肯德基等西式快餐店、主题餐厅、 酒吧餐厅、美食 广场等餐饮设施。 4、专卖店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌的各种专卖店品牌。 ; 集生活日常用品、食品等 超市是超级市场的简称 英文叫“super market ; 终极的描述一般包含有如下元素：休闲、娱乐、购物、餐饮、观光、体验经济、城市名片、文化集成等。中国著名的商业步行街研究专家、北京大学著名学者胡兆量提出了4个观点：景观文脉化，环境生态化，功能休闲化，管理现代化。由此看来，商业步行街不是简单的商业街的升级。 当前，在大盘住宅开发时，开发商也会利用商业步行街的模式来引导消费。人车分流的社区里，一条富有特色的商业步行街是神来之笔，它不仅负起了社区配套的功能，也树立了楼盘的形象和品质，一举多得。沿街铺面无论是出租、出售，都是商家必争之地。这就是人们常常看到开发商对一个社区商业步行街大力渲染的原因。 真正意义上的一个城市的商业步行街，它承载着传播地域文化、提升城市品位、拉动经济增长的责任，体现了城市商业运营的基本水准，不能停在“步行商业街”的层面。 ; 什么叫街铺？ 根据以上对商铺历史的回顾，我们可以对商铺做以下定义，即 商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及/或 感受体验的场所。和过去商铺的定义相比有相同的地方，即 商铺首先是商品交易的场所；区别之处是现代商铺的概念不仅包含了交易功能，而且包含了服务功能和感受体验的功能。 什么叫底商？ 底商，是指住宅的第一层、第二层。一般住宅，特别是高层住宅的第一层、第二层销售都较为困难，其价位也较其他层位低。开发商通过转向做底商，价格可以卖得更好，同时小区的商业配套也得以解决。目前市场上，大盘社区因为有多而稳定的住户，商铺的经营胜算相对较高，投资风险相对小一些，其底商率先得到投资者青睐。;商业地产在开发和运营中涉及到三个层面;贯穿商业地产全过程的三种行为;;;;;什么叫商圈？怎样划分商圈？ ;24;商圈的辐射三层次 （以10万平米左右的购物中心为例）; 提袋率(每100位顾客中购物的比例) 人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内