分销渠道策略二.pptxVIP

分销渠道策略;学习目标 ;目 录;8．1 分销渠道的基本模式 ;一、分销渠道的概念 ; 从以上论述中可以看出，市场营销学中的分销渠道，不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形态。具体来讲，分销渠道包括四层涵义。 1．分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户。 2．分销渠道的积极参与者，是商品流通过程中各种类型的中间商。 3．在分销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务， 应以商品所有权的转移为前提。 4．分销渠道是指某种特定产品从生产者到消 费者或用户所经历流程。 ;二、分销渠道的主要参数;零层渠道 零层渠道通常叫做直接市场营销渠道。直接市场营销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道。 一层渠道 一层渠道含有一个销售中介机构。在消费者市场，这个中介机构通常是零售商；在产业市场，则可能是销售代理商或佣金商。 二层渠道 二层渠道含有两个销售中介机构。在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。 三层渠道 三层渠道含有三个销售中介机构。这种渠道模式存在于消费者市场，通常是代理商、批发商和零售商；而在产业市场这种渠道模式非常罕见。;消费品营销渠道模式有五种分销形式（或称三级销售渠道）。工业品营销渠道