主管的职责与定位课件.pptVIP

主管的职责与定位 你是谁？ 你要什么？ 你为什么来这里？ 如何成为一名合格的 主管 ， 受团队 成员拥戴支持，把团队做大做强，是 每位营销主管梦寐以求的事 。 一个优秀的团队，必须有一个优秀的 团队领袖 内容提要 1 2 3 为什么做主管 主管的角色定位 主管的工作职责 4 主管的三大能力 一、为什么做主管 职位和个人能力的提升 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己 二、主管的角色定位 指导者 督导者 表率者 我们要做 业务先行者 人才培养者 基层管理者 经理后备者 审视我们自己 1 、阳光思维：感恩公司的平台 2 、积极宣导：全面传递公司信息 3 、身先士卒：业务积极带头 4 、有效督导：催促下属有效拜访 5 、全心辅导：帮助下属培训业务开发技能 6 、真情奉献：陪同成员进行拜访 三、主管的工作职责 ? 团队的培训管理与辅导 ? 团队的组建 ? 团队业务开发，提升团队业务开发能力 四、主管的三大能力 1 训练能力 有计划有步骤地通过学习和辅导 掌握某种技能 2 辅导能力 帮助和指导 3 规划能力 比较全面的有阶段性的发展计划 第一：训练能力 思考 ： 你是以训代练， 还是以练代训， 还是光训不练？ 你在不断让你的组员看你骑自行车？？？ 人们喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。 养不教，父之过；教不严，师之惰。 第二、辅导能力 思考： 我们有进行辅导么？ 我们在怎么做辅导？ 是辅导还是帮助？ 思考： 你有没有开早会？ 你是怎么开的？ 你有陪访么？一次？两次？无数次？ ....... 第三、规划能力 思考： 1 、你是放牧式养殖还是固定式养殖？ 2 、你是随波逐流还是百舸争流？ 3 、你是靠天吃饭还是自力更生？ 4 、你是带着队伍做自己的事还是带着队伍做队 伍的事？ 思考： 1 、你有没有在面谈？前期准备了什么？ 2 、组员的工作动力在哪？我们怎么谈？ 3 、组员都有什么困惑，你能提供什么帮助？ 付出总会有回报！ 你若不想做 会找到一个借口 你若想做 会找到一个方法 “想要”和“得到”之间还有两个字—— “做到” 谢谢 大家