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促销品选择的窍门（4） ：  选择一次性商品做促销- 例： 新品牌饮料/饼干/洗洁精???? ?- 避免冲击固定品项的日后销售- 主要用于推出C类品牌 促销品选择的窍门（5） 善于选用磁石商品：A：低值易耗， 需求量大，周转快， 购买 频率高， 以低付出惠及更多顾客， 创造低价形象。 例：手纸B：购买频率不高， 周转慢， 在促销刺激下产生购物冲动，创造额外销售。 例: 滑板车，溜冰鞋，儿童玩具，家居用品 促销品选择的窍门（6） 同类商品的品牌、价格带、规格等 适当错开，争取高中低端客户各有所需 ???  促销品选择的窍门（7） 与竞争对手错开品牌、规格、口味等，避免 无谓的价格战 促销品选择的窍门（8）商品群促销 同类商品联合促销，提供目标销售（空调被） 按照价格带来做同一分类的商品群促销 价格不是唯一要素 最低价的商品不会销售最好 价格形象与毛利的有机结合 能够满足更多的顾客 特别适合百货 圣诞节 免费品尝 春节装饰品促销 年货大街 文化用品促销 开学 返校日 返校日 情人节 户外活动促销 野营用品促销 儿童节 牛仔展销 清仓打折 季节性商品促销 端午节促 销 中秋节促 销 顾客会情不自禁的 掏钱！在哪花不是花？ 买二赠一 啤酒节 DM制作与发放 　DM快讯与相关知识 DM快讯 超市专门组织的特价商品目录，以彩色海报的形式 发放给顾客，激发顾客的购买欲望，是一种有效的促销 方式。 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告 DM海报 DM海报开始执行 D日 D-1日 海报开始派发 海报单品打堆 完成海报单品谈判、校稿 海报印刷 D-7日 确定海报单品 D-15日 确定海报档期、分页 D-60日 到 D-30日 DM海报的计划 * 促销活动策划 内容 活动主题 促销品谈判：各个部门促销品种，促销费用 活动费用：POP，海报，派送费用，抽奖，赠品费用 报头设计及促销活动配合的人员 评定促销商品选择 促销售价决定（依据市调） 毛利率的确定 促销计划制定 促销商品谈判 DM会议 同厂商议价+促销费用或赠品 参加人员 店长+企划部+采购经理 采购员 DM制作+店内布置 促销前准备 订货 陈列 价格确定 DM派送 POP 特价牌布置 依据促销前一天定价，确定促销价格 促销商品货量充足 促销品陈列于端头，堆头，季节区处，特价商品排面也要陈列 店外广告揭示促销主题 店内POP挂旗 促销价格牌 店长+采购员+经理+顾客 企划部+厂商 具体步骤： 促销商品拍照 DM校版 DM印刷 店堂布置，POP印刷 1、DM海报的设计： A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数——宜精（惊）不宜多 （80—120个SKU） C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品 （偶尔“出血”） D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识） DM海报的制作与发放 2、DM海报的制作流程： 主题确定——商品选项——设计——拍照——排版——出样——校样（三次）——出菲林——印刷 DM海报的制作与发放 校样一定要仔细认真，一旦出现错误，会造成很大负面影响。 3、DM海报的发放： ——海报发放 = （宣传）渠道营销 ——提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备 ——以目标客户群为主，分片区发放 ——夹报、自派与店内派发相结合 ——设置区域发放表，并有专门人员检查与监督 ——作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓 DM海报的制作与发放 促销活动的成功与否， 与宣传及DM海报发放的力度密切相关 休 息 一 下 选品的窍门 促销品选择的窍门（1） 提前入季，提前促销，提前清场。 满足消费/启发消费?- 如： 中秋月饼， 秋季服饰/夏季杀虫剂 - 获得较高的毛利及竞争热浪前的第一波消费 这个时间的把握需要数据支持和以往的经验。 促销品选择的窍门（2） 注重主力商圈消费群体的商品选择- 如：社区店：生鲜商品? 厂矿店：福利型商品