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- 2021-07-04 发布于河北
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;;珍惜当下 把握现在;我今天来参加学习要得到什么?;如何更有效的学习;我承诺;;销售的基本原理;销售过程中销的是什么?;销售过程中售的是什么?;买卖过程中买的是什么?;买卖过程中卖的是什么?;销-自己
售-观念
买-感觉
卖-好处;在销售过程中顾客为什么买,为什么不买,
为什么掏钱,为什么不掏钱?;追求快乐,逃避痛苦;;;您认为在沟通过程中 是自己说得多好还是对方说得多好?
;如何让别人说得更多呢? ?
;问话在销售中的作用;聆听; 聆听的技巧(1); 聆听的技巧(2);肯定认同;肯定认同; A、那很好,那没关系;
B、你这个问题问得很好;
C、你讲得很有道理;
D、我理解你的心情;
E、我了解你的意思;
F、我认同你的观点;
G、我尊重你的想法;
H、感谢你的意见和建议;
I 、 我知道你这样说是为了我好。
;赞 美;赞美不是拍马屁;赞美的方法;赞美中最经典的话;销售十大步骤;销售的十大步骤;一、准备;二、心态;三、开发客户 ;不良客户的七种特质 ;黄金客户的六种特质 ;开发客户资源的 11种方法 ;四、建立信赖感 ;建立信赖感 ;五、了解客户的需求 ;基本公式;NEADS;六、产品介绍 ;
1、专业水准,对自身产品非常了解;
2、对竞争对手产品非常了解
3、
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