仙山奶业XXXX年营销规划(初稿).pptxVIP

仙山奶业集团2012年营销规划;今天的顾客并不总知道自己想要什么，尤其如果是他们从未见过、听过或接触过的东西 ——乔布斯;Beverage Analysis;;;;上述尼尔森数据说明： 1、市场大：酸味奶是目前饮料市场第一大品类，年均增长11.5%，目前占据饮料市场份额21%； 2、渠道以食杂店为主，现代卖场通路占比较少，且C\D以下市场份额占比重； 3、功能饮料（健康类）饮品增长28%，是所有饮料品类中占比最大的，且在地级市的增长达到44%； 4、北部、西部的酸味奶增长快，北部、东部的功能饮料增长快。因此???部（华北、东北）作为我们首要开发重点区域。 ;;市场前景;;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（产品）;一、集团重点产品介绍 —4P（渠道）;二、生产布局及产能 —主销市场;主销省区： 北京、天津、河北、河南、山东、山西、辽宁、内蒙，共计8个省区，其中河北、河南、山东为重中之重区域。此三个区域要深耕细作，其余区域配置2-3人。 重点培养区域：陕西、湖北、安徽、江苏、吉林和黑龙江六个省。 ;生产布局: 拟计划在北京密云建立生产基地，辐射主销区域； 同时在天津、山东等地找寻利乐包代工、PET代工企业。;三、集团营销组织架构;;四、2012年营销计划; 2012年度营销总