巧克力产品推广方案.docx

精品 精品 可编辑 可编辑 《国际商务策划文案写作》 题目： 好时巧克力圣诞节推广方案 专业班级学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 好时巧克力圣诞节营销推广方案 巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。巧 克力是非常个人化的食品， 它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。 巧克力作为舶来品，是中西方文化融合。有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。或者，一直以来，巧克力都是甜蜜爱情的代表， 但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢？“温馨”，或者成为巧克力的另一个驻脚。 好时巧克力给人亲近感， 传递人与人之间各种美好的关系和情感。 醇厚浓郁的特质， 满足你对巧克力的期待， 让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。 作为源自西方的食品， 它现代、时尚；作为源自瑞士、 进入中国的第一个巧克力品牌， 它更为经典、温和、永恒。 一 策划目标 人们喜爱巧克力无可抗拒的美味， 更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。每种巧克力就是一种感悟，好时 kisses 巧克力无论是它新颖的形状还是它浓郁的口感， 都在向您证明它是您最甜蜜的选择。 提高消费者购买兴趣， 在消费者看了或听了广告之后 ,对产品的特点有一个比较清楚的认识和了解 .激起经济规律的购买欲望。提高市场份额增强品牌竞争力。 二 产品分析 1、口感：好时 kisses 用料精选，口味醇香 --Milton Hershey 先生精心创制的第一块 HERSHEEYS巧克力诞生了。牧专送的新鲜的牛奶，精心筛选的可可豆， 加上传统的经典工艺，使得 HERSHEYS 巧克力纯正幼滑滋味浓烈。 2、外形： HERSHEYS 先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状 kisses 。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。每一滴都值得用心细细品味，每 一滴都值得和你关爱的人一起分享。 3、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的 形式，既适应各种场合各类人群的需要， 也体现了中国特色的巧克力。 为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装 。 4、目标消费者 ：好事是女孩儿的最爱，一颗颗香浓丝滑的巧克力入口后，那一 份美妙感觉只有尝到的人才能体会。 巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是 20 — 25 岁的未婚青年， 约占 52% ，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。特点就是这一人群的消费能力不高， 但是基数大， 所以总体的消费量也就很大.其次是 25 — 35 岁的已婚夫妇，约占 43% ，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最 复杂。通过以上调查显示， 年青人群占据消费者群的大部分， 也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。 三 广告表现 广告主题 ：针对不同顾客制作不同广告 ） 学生：突出好事的美味，以及巧克力所代表的爱情含义； ） 白领：表现好时的尊贵地位，是来自北美的著名品牌，让他们感受到购买好时是一种品位和地位的体现； ） 夫妻：主要让他们感到好时巧克力象征爱情的忠贞与永恒。 广告创意 ： ）在学校举行一些比赛，胜出者将获得由好时提供的精美巧克力奖品，并作为好时的校园形象代理，提升品牌知名度； ） 在超市或者一些大卖场举行免费试吃活动，吸引顾客品尝。 四 推广策划案 策划单位 ：天津好时巧克力专卖店策划活动背景 ： 经过调查表显示， 选择巧克力作为圣诞节礼物， 占有很重要的位置。 因此将好时巧克力在年轻人群推销是一个很好的计划。 用好时巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白 !浪漫的日子小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的 榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如 美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做 - 爱情 好时巧克力，只给最爱的人。 策划活动 ： 以好时 kisses 巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛，参赛者条件不限， 以年轻人为主体，奖品丰厚，可去好时的宾夕法尼亚州工厂参观或旅游。 活动场所：天津市滨江道乐天百货一楼 具体项目 ：天津市好时巧克力专卖店为了迎接 12 月 26 日圣诞节的到来，该店的商量对好时巧克力推销工作进行缜密的策划。 一、在开始促销当日 (12 月 18 日)在乐天百货一楼主厅发布消息：以好时 kisses 巧克力的宣传海报为题， 举行广告比赛。 获奖者可免费去好时的宾夕法尼亚州工 厂参观或旅游。 12