产品痛点文案写法的11种套路.docxVIP

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到： 文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望， 梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。 这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引 导到你要的地方。 好文案，擅长利用人类的欲望。 而对应人类本性的一些欲望，之前李叫兽梳理出了痛点文案的 11 种套路， 老贼在这里借花献佛，结合案例给大家分享一下。 1 、补偿自己 如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了，或者为了某一个目标付出了太 多，他就会想要一些“补偿”，想要“犒劳”一下自己。 基于这个用户痛点， 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务， 并为 完成这个任务付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人。 最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了， 你的产品又是如何让用户 “犒劳” 自己的。 蚂蚁金服 2 、补偿别人 如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却对应付出 很少， 那他就会产生对别人的愧疚感， 想要做出一些补偿别人的行为， 以求心安。 基于这个用户痛点， 我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出 过，牺牲过，患难过，特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的，要超过用户 为他们回报的？制造一种用户对别人的亏欠感。 最后告诉用户，应该回报身边的那些人，并且告知为什么你的产品可以作为 这种补偿！ 3 、落后心理 每一个人都不想落后于人，特别是那些跟我们相似的人，或者我们觉得本应 该落后于自己的人。 落后心理实质上是一种“ 人有我无 ”的心理，一旦有这种心理就容易激发 出自己要想改变的行为。 基于这个用户痛点， 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别， 形成落差 陌陌 奥美《我害怕阅读的人》 一跟他们谈话， 我就像一个透明的人， 苍白的脑袋无法隐藏。 4、优越心理 如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感，能够做到人无我有，甚至是超 越很多人，他就更愿意选择这个。 基于这个用户痛点，我们首先要清楚用户想做好什么事，你的产品是怎么帮 他做好这件事的。 文案就要突出比起别人的做法，使用你的产品能够给用户带来什么优势，让 用户产生对比，知道使用你的产品能得到更多的优越感。 蓝翔 3000 块哪能招工人？ 奥迪 A8L 5 、择优心理 如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本、时间等，一个选择明显看 起来更合理，那么用户就会选择这个。 基于这个用户痛点，我们首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户 使用你的产品要付出什么成本？ 而同样的成本，用户还可以选择什么产品，但这个方案比你的产品卖点要差 呢。 能买点什么？ 或者.也可以到 老罗英语培训听八次课 人民币一块钱在今天还能买点什么？ 或者,也可以到 老罗英语培训听八次课 老罗英语培训班 泰国洗衣品牌 BREEZE 6 、经验习得心理 如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第 二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。 基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。 我们可以分析在过去用户经历过什么样的失败，同时还要提示用户虽然过去 满足某个需求失败了， 但现在可以被满足。 我们产品为什么能现在帮你满足这个 需求，不要再次失败了。 360 ：钥了亲命了 正好就是他想成为的某种人的特点，那么他就愿意选择你。 他们渴望强化自己的什么身份特征，而他们想成为的人一般有什么特点。 7 、理想身份心理 每一个人一般都有自己想成为的人，如果你的产品能够让用户做的这件事， 基于这个用户痛点， 我们需要洞察你的目标用户他们一直想成为什么样的人， 最终你要做的就是把他们渴望的标签与你的产品建立联系。 We need a Trainee,the old one became CEO 我们需要一位实习生 CEO 件事，正好能够让他不变成他不想成为的人，那么他就愿意选择你。 8 、回避身份心理 这个用户心理痛点其实就是与上面的相反，如果你的产品能够让用户做的这 基于这个用户痛点，我们就需要洞察你的目标用户他们一直不想成为什么样 的人， 这些人一般有什么特点， 最终你要做的就是把他们不想拥有的标签与你的 产品建立联系。 《经济学人》杂志广告 “我从来不看《经济学人》 管培生， 42 岁“ 9 、完型身份心理 如果一个人觉得自己已经花了很多精力很多成本去实现某个目标，但就差那 么一点点没做到的时候，就很容易为这“差的这一点”付出行为，做出选择。 基于这个用户痛点，我们想让用户最终采取的行动是什么？而什么目标是用 户万事俱备但就因为没有采取你这个行动而未能达成的？在未能达成这个目标 之前，用户付出了哪些努力？ 你最终为什么就能让用户完成这“差的这一点”？ 10 、两难心