重庆港城南岸项目品牌传播策略思考.pptxVIP

;名还是利？ 对于大多数房地产项目， 这是个不得不面对的问题…;利润最大化！ 综合地段/户型/成本等因素， 我们几乎可以肯定， 这应该是一个短/频/快项目…;问题在哪里？ 尽可能短的销售周期， 以及尽可能高的销售均价， 是我们利润最大化的基本前提。 这两个目标应该如何实现？;正视产品真相！ 无论是横/纵向比较， 我们的产品形势均喜忧参半。;正视市场真相！ 房价是否会全线暴跌不敢妄言， 但是微跌的趋势已经明显。;一个不得不说的观点！ 综上所诉，我们认为： 售价，才是影响???案销售的关键。 而传播需要贡献的最大价值是， 提升本案的市场价格预期， 让产品更值钱！;那么，怎样的价格才能在利润预期 和市场接受度之间找到平衡点？ 基于对贵司的初步了解， 结合市调资料和推广经验 我们这样认为： 3000元/平方米, 对于本案将是一道坎。 要超过此额度，就需要在物业品质和 配套上寻找更多的支撑，加大投入就意味着风险。 而目前南岸在售的回龙湾、江南国际新城、竞地等项目价格也基本上在这个范围内左右徘徊。已推和待推中的多数中端项目的价位预期也在3000—3300之间。 超过这个范围，风险显而易见。 因此，对于本案，建议采取比较定价法结合成本溢价法作销售最终定价。保持一定的定价弹性，有利于应变市场竞争。;无论采取何种方式定价， 都只是应对市场的一种计划。 并非实际售价。对于本案， 我们始终思考的核心是—— 如何在现有基础上最大化利润空间。 支撑是：尽可能高的销售均价和尽可能短的销售周期。;目标已经明晰！ 我们将通过怎样的战略和策略， 来推进营销目标的实现？;先推住宅，后推商业 基于营销的使命， 以及项目的现状， 我们这样建议——;我们如何让产品更值钱？ 品牌提升价值战略;鲜明的品牌个性和主张， 让我们从同类中跳出来！;;;;;;;我们的传播任务是： 满足目标消费者的生活价值取向 使之成为本案的主力购买群体。;;周边项目的定位探询:; 骏逸江南： 以 “青年人的独立起源地”作为传播策略，利用项目景观环境和小户型（购买门槛低）吸引年青人的关注。后期项目“骏逸南山” 也将继续以高层建筑形态为主，依托一期的市场知名度和美誉度进行市场瓜分。; 绿洲龙城： 以地理位置作为楼盘最大销售推动点，推广依托江南大学城进行宣传。推广主题：我住江南大学城。销售价格较区域其???楼盘，相对低廉，品质感相对弱化。;;;概念的导入;南滨带 悠生活;好项目，需要一个好案名 项目的案名思考; 命名建议： 从项目的地段属性结合景观属性出发： 港城·逸涛湾 港城·浅水湾　港城· 漾日湾　港城·盈景湾… 从案名的个性化和品质感出发： 港城·新岸线 港城·水岸新都 港城·华府;定位和案名明确之后， 在这样的产品定位之上， 我们需要发掘项目的生活概念， 以及这个城市住宅消费需求在历史演进之中所蕴涵的价值与潮流。;悠生活，拒绝不舒缓；;悠生活，拒绝不方便；;悠生活，拒绝不实用；;悠生活，拒绝不品质；; 悠生活，改变现在;在明确了项目的核心概念之后， 开始我们整合传播运动。;我们的传播执行企划框架;品牌导入期;一次形象广告;一轮俱乐部会员征集;一波新闻炒作;其他整合途径;“悬念、概念”到项目的价值转移，配合销售目标的达成;整合途径;开盘强销期;媒介策略 经济投入下的效果最大化原则;在重庆，报媒依然是房地产广告投放的首选载体之一。;重庆报媒，事实上已经形成了等级分明的二线阵营。;重庆主要报媒的广告价值特点简述;▓ 媒体选择的合理性： 选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑。 ▓ 覆盖范围的有效性 媒介投放强调有主有次。综合传播效果、性价比衡量，重庆晨报等主流媒体占有较大优势。但同时不能忽略其它媒介的补充地位比如晚报、商报等。 ▓ 集中投放的必要性 广告集中，才更有效，特别是在前期需要提升项目影响力的前提下。因此本案需要根据营销节点做必要的投放配合，保证必要的投放强度。 ▓ 发布手段的创新性 注重各媒介发布手段的创新，特别是对媒体楼书、各类