汽车销售个人工作计划三篇.docx

汽车销售个人工作总结三篇 篇一 转瞬间，我到达 4S 店已经三个月了。这期间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能 的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我都实时讨教有经验的同事，一同寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮助 ! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这三个月时间，我不只是学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的认识，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本员工作。 短短的三个月时间，我理解了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会怎样进行客户谈判、剖析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以 谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧， 来进行谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益强烈，摆在所有销售人员 眼前的是 - 平稳与磨砺并存， 希望与机会并存， 成功与失败并 存的场面，所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 而我每一天应当从清早睁开第一眼开始，每天清晨我都会从自己定的高兴激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么 我和别人比诚信 ; 如果我没有别人票据多， 那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作达成的更好。 现存的缺点： 关于市场的认识仍是不够深入，对专业知识掌握的仍是不够充足，在与客户的交流过程中，缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现，不只影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，讨教老销售员业务知识，赶快提高自己的销售技术。 下半年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充足溶入到公司的发展中间，才能更 加有条不紊的开展工作。以下是我 20** 年的工作计划： 持续学习汽车的基础知识，并正确掌握市场动向各样同类竞争品牌的动向和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。 与客户成立优异的合作关系， 每天都建好客户洽谈卡， 同时关于自己的意愿客户务必做到实时跟进，关于自己的老 客户也要准时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客 户。让更多人知道与认识江淮车，并能亲身体验。认识客户 的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好， 搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要 把 B 类的客户当成 A 类来接待，就这样我才比其他人多一个 A 类，多一个 A 类就多一个时机。对客户做到每周起码三次的 回访。 努力达成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自 己压力， 要给自己设定任务。 不只是要努力达成公司的任务，同事也达成自己给自己设定的任务。 我相信有压力才有动力。 关于平时的本员工作仔细去达成，切不可偷懒，投机 取巧。 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己 所用。 在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚迹，踏扎实实的去做好工作，达成任务。 意识上，不论在销售仍是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦逊，学会与上司、朋友、同事更为和睦的相处。 每天工作 卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细达成。 每天起码回访和追踪 2 到 3 个潜在客户，并实时跟新客户需求。 每天做好门迎工作，登记集客信息。 每天自己给自己做个工作总，回忆一下每天的工作是 否有没做好的，是否需要更正。 认识实时汽车行业信息，同类竞争品牌动向。知音知彼，方能战无不胜。 每周工作 查察潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 查察自己的任务达成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 总当月的客户成交量，客户战败原因。 总当月自己的过错和做的比较好的地方。 拟订下个月自己给自己的任务和工作计划。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严 格恪守职业操守，朝着优异员工的方向百折不回。碰到困难 不卑不亢，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团协作， 让团队精神战胜一切。 篇二 随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助 ! 随着市场竞争的日益强烈，摆在销售人员眼前的是平稳与磨砺并存，希望与机会并存，成功与失败并存的场面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的 . 我们所负责的车型好多，在销售过程中，涉及问题最多 的就是价钱，客户对价钱特别敏感，