汽车销售经理工作计划.docx

汽车销售经理工作计划范本 一、成立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是重点。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场 竞争其实日益强烈，回望 20xx 及 20xx 上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售 人员才能正确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传达给消费者，东风流行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要成立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的精选我相信贵企业不乏一流的销售人才。 可是 优胜劣汰，好的人才有更高的标准来权衡。我认为专业销售 人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、 专业的知识、销售技巧、自我约、执行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武 装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要 不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。 我们要制订好计划， 定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准 销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意 培训内容的系统性与连结性，打造汽车销售的正规军。 3、成立激励体制，增加销售人员的动力。详细操作比如 将底薪 +提成分解为底薪 +提成 +奖金，销售人员区分明确的级 别（详细细节详尽汇报） ，这样做能促使员工积极性，提高工 作效率，实现企业与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅 5S 管理（整理， 整顿，清扫，清洁，涵养）， 打造规范化现代化展厅（详细细节拟订计划） 2、人员规范要有详尽周祥的展厅值班计区分工明确， 责 任明确，渐渐养成优秀习惯。 三、加大对流行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限 度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地检查 了数人，其中有流行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌 的人，也有车盲。 果大家对流行这个品牌都没有过多的认识。 确实，本人对流行的深入认识也是近段时间的事，大家都知 道，品牌在产品的宣传中简单而集合，效果明显、印象深刻， 有利于消费者熟悉产品，激发购置 * ，所以，我们平时一定要 加强对流行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售 人员与顾客当面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标 志的小礼物等等。 2、户外广告宣传。 建议在高速公路连结段或汽车城等位 置起码有一个大型的、有震憾效果的东风流行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县 城巡展。流行一直是一个面向普通消费人群，定位于普通化 的品牌，我们要让它更为深入人心。 （考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节俭 成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸， DM宣传， 可充足利用店内现有资源进行有效的宣传） 4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有 意识的随时随处宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场检查、剖析与预测 1、知音知彼，百战不贻。我们应付市场上我们每个车型 的主要竞品做检查与剖析。详细包括品牌、参数、价钱、特 点等，掌握这些关于我们有很大的帮助。 （对竞品信息本人还 有待详尽认识） 2、本企业产品的卖点，消费群体及精确的市场定位。 3、对周边城市特别是同行 4S 店的价钱、政策也应实时 认识。 4、开发二级市场，充足发挥各个县城汽贸的作用，前期 尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量（详细细节拟订详尽计划） 五、达成销售目标。根据企业下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本员工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有仔细执行企业章程，听从企业领导，才能清除一切扰乱，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。 【篇二】 一、工作目标 201x 年我个人计划回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度达成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 二、工作举措： 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合企业发货时间及 物流工作，保证经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协