涉外企业营销管理概述.pptxVIP

模块四 营销管理学习目标了解市场营销的概念和特征了解市场营销的过程和任务在制造业和服务业中运用不同的营销策略Page ? 一 营销概述1 导入营销是企业一个重要的职能，因为它向客户促销产品或服务，满足客户的需求，产生利润市场部的主要职责包括分析外部环境，消费者的购买行为和目前的营销策略和计划，品牌建设，产品开发，定价，分销和促销商品/服务，满足个人和组织需要营销是一个公司或业务单位选择目标市场，根据市场分析，市场细分，和消费者的购买行为，创造、沟通和交流对客户和社会有价值的产品/服务，管理客户关系，有利于公司或业务单位及其股东的过程Page ? 导入案例 西班牙白叶橄榄油闪电制胜北京市场营销案例 西班牙白叶集团产品已畅销世界一百多个国家。为了成功在中国市场推广，并成为市场领导者，白叶集团，进行了详细的SWOT分析，制订出相关营销策略。市场背景 2003年岁末，虽然花生油和调和油仍然占据主流市场，但随着人们对营养健康饮食的需求也日趋强烈。橄榄油，以其独特的营养和保健特点，开始在我国高端食用油市场开始崭露头角。竞争分析 橄榄油当时销售区域只集中在大中型城市，消费群也局限于收入和文化水平都较高的群体，因此尚未对普通食用油销售构成威胁。在此形势下，白叶集团把其它品牌的橄榄油当成主要竞争者。不同品牌的橄榄油，虽然竞争激烈，但尚无一个品牌成为主导品牌。他们主要侧重于终端宣传，通过大型超市来