X年调味品市场营销渠道工作计划总结报告亨氏味事达.pptxVIP

市场信息及渠道计划;1、消费格局分析 2、经销商管理 3、2013年销售策略;消费格局分析;消费格局分析;消费格局分析;消费格局分析;市场格局分析; 1、产品逐步向中高端方向发展——在吃饱好逐步转向到吃好的方向上来，口味由“有味”向“好味”发展。 2、地方品牌泛滥造成区域市场格局——长期局部作战、市场范围不广，品牌知名度弱” 3、产品同质化现象严重——工艺特点不明显、生产技术偏低、产品同质化现象突出，一味地跟风模仿和乱铺摊子，片面追求产值、产量、而忽略深化管理和满足各层次消费者的核心需求 4、上游涨价导致下游的变局动荡——需要构筑起由批发渠道、传统零售渠道、现代零售渠道、餐饮、封闭渠道、工业渠道等组成的立体渠道体系;1、确保质量及提升产品的品质——“以管理抓质量、以质量求生存” 2、转变机制及更新观念——围绕顾客需求不断强化市场观念、质量观念，人才观念，积极推行名牌战略，实施劳动优化组合、资本高效运作，并在企业内部建立健全风险机制、责任机制、竞争机制，才可能进行低成本扩张，不断扩大市场占有率，从而调动职工的向心力和加强企业的凝聚力。 3、 实施差异化竞争策略——“人无我有、人有我新、人新我精” 4、构筑产品组合体系及塑造全国性品牌——只有认真挖掘和创造品牌的价值，才能有效提高调味产品的利润及附加值，从而拓展更广阔的市场空间 5、构建现代高效营销体系——一切围绕“顾客的满意度”为基础来深化改造企业的市场营销工作。;经销商管理;经销商管理10字真言;经销商管理;经销商管理;经销商管理;经销商管理;2013年销售策略;拓宽市场，作为公司梅州布局的产品之一；;清空历史，重新布局！！;;区域拓展策略;产品策略—消费者描述;产品策略—行业总体现状;产品策略—样板市场打造;渠道策略－突出批发渠道;渠道策略－核心销售日;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;项目;推广策略;海天、厨邦已经为我们做了很好的消费者培育工作， 这省去了我们很多事情。 产品本身并无太多差异性的东西， 现在我们要做的只是用一样的产品从海天、厨邦分到一杯羹！ 最简单有效的策略 + 坚持?? 一定会有意外的收获！;谢谢