[经营管理]不做总统就做销售员.pptxVIP

不做总统就做销售员;销售对社会的重要性;销售对企业的重要性;销售对个人的重要性;销售的理念;销售两问; “你记住，世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你。有顾客有保障，有顾客有饭吃，有顾客有收入，没有顾客连董事长都要下岗。” ——杰克.韦尔奇;1、它提供了许多美好的事情，总是让你自由的表达，销售让你财务自由，经济独立，销售让你人力??由，行为自由。 2、只需要少量的投入，获得更大的回报。只要90天全力付出有品质的行动，财源就会滚滚而来，生活因而改变。 3、销售很有趣，不再朝九晚五。 4、没有收入的上限，只要精通销售，你就一定会成为高收入的销售专家。 5、每日都有挑战。 6、让你有高度的个人成就感，因为你帮助了别人，可施惠更多的人，让别人从你那里得到实惠。;客户会接受产品和技术，主要是销售的热情和信念，而非产品本身。客户接受的是销售者对产品的感情（热情占销售能力的50%甚至更多，销售就是“一种对于热情的传递。”） 销售人扮演的是专家顾问的角色，而非销售人员。让顾客觉得你是他的顾问，而不仅仅是销售人员； 要成为“感兴趣的内向者”，而非成为“有趣的外向者”，优异的倾听技巧； 要有同理心，让别人知道你感受到他们的感受。 专注于客户的需求。;如何做一个成功的销售员？ ;目标; 意愿大于一切 格局决定收入; 在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快！更多！更好！ 中国的崛起靠的是学习精神！ 柳传志、朱新礼 ; “读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人、不读书的民族，是没有希望的。” -----温家宝;改变自我;自我激励; 伴随着一股淘金热，他和另外一个青年不约而同来到这个西部城市做着相同的生意。由于都是单枪匹马在外边，不仅生意需要相互帮忙，就连生活也需要相互照顾，两人成了好朋友，白天走街串巷叫卖，晚上一起住旅馆。他爱读书，每到晚上就躺在床上不停地翻书看。而那个青年则爱研究地图，既看本国地图，也看世界地图，还时不时在地图上做各种标记。 　　两年后，这两个人都有了点积蓄，决定回家乡创业。但回乡不久，那个青年觉得家乡还没开发，没什么钱可赚，听说东部的钱好赚，于是决定去那里发展。临走之际，邀请他同去。可他考虑再三，却拒绝了。他决定就在这儿开始他的创业生涯。因为，他听过这样一句话：小生意靠守，大生意靠跑。他没有钱做大生意，只能先做小生意，况且，这儿又是人口密集区，做小本零售生意肯定赚钱。 ; 于是，他守在他的居住区做起了日用百货零售小生意。果然如他所料，他的生意很赚钱，来他这儿买各种日用品的顾客络绎不绝。很快，他就扩大了店面。10年后，他建立了功能齐全的超级市场，专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市的总经理。 　　生意做到这个份上，已经比较“大”了。这时他想：当年创业时，做的是小本生意，靠的是“守”，现在有了一定实力，到了该“跑”的时候了。于是，他鼓励他的员工和部门主管都积极行动起来，去各地拓展市场。他说，坐着不动，是永远赚不了大钱的。要想赚大钱，就要动起来。 ; 从此，他的超市“跑”向全美国，进而发展到世界各地。每个超市在当地扎下根后，再采用“守”的方法经营起来，并进而成为行业领头羊。由于各地连锁超市的形成，他自然成了董事会首席执行官。他，就是今天家喻户晓的沃尔玛零售帝国的创造者——萨姆·沃尔顿。 　　与此同时，当年他的那个朋友也赚了些钱，只不过，他还是喜欢四处奔跑寻找商机。10多年来，他在国内外开了许多小公司，做着跨行业的生意。为了照顾他的生意，他每天不是在飞机上，就是在去飞机场的路上。但即使这样，又一个10年后，他还是面临破产的边缘。为了获得周转资金，他向萨姆·沃尔顿求助，萨姆·沃尔顿答应了他，决定借给他一笔资金。 ; 到了约定见面的那天，他早早地来到萨姆·沃尔顿办公室，却发现萨姆·沃尔顿正在超市外面爬上爬下、满头大汗地修理汽车。原来，一个客户来这儿买了许多东西，汽车却抛锚了。萨姆·沃尔顿恰好路过这儿，他开过汽车，对修理很在行，于是操起工具替那位顾客修起车来。 　　半个小时之后，汽车修好了。萨姆·沃尔顿这才和朋友一起向他办公室走去。朋友不可思议地问他：“你身为董事长，怎么还干修车这样的活？”他却轻松地回答道：“做生意不仅要‘守’、要‘跑’，还要‘稳’，要把客户稳住，让他们下次愿意再来这儿买东西。我敢保证，刚才那个顾客过不了几天还会来的。” ;