乌苏里江刺五加胶囊市场整体营销策划方案.docxVIP

PAGE 1 乌苏里江刺五加胶囊 市场筹谋方案 第一篇 产物论述 第二篇 定 位 第三篇 环 境 分 析 第四篇 渠 道 选 择 第五篇 行 销 战 略 第六篇 促 销 策 略 第七篇 广 告 方 案 第八篇 市场区分、人员设置、市场分别及开发用度 第九篇 产物整体推进筹划 第十篇 执行与控制 二00 年　　月　　日 产物论述 商品名：刺五加胶囊 成 份：刺五加 功效主治：补肾安神，益气健脾。 用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。 适应症：疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功效紊乱、性功效低下、免疫功效低下等因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，忘记失眠，腰膝酸软，消化不良，易伤风或易疲劳等身体虚弱症状。 包 装：0.25g×10粒×2板 用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次 产物优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，恒久服用无毒副作用。 2、刺五加是治疗神经衰弱效果较好的传统药物，患者比力容易担当。 3、功效诉求简朴，能够节约大量的告白用度。 4、目标市场辽阔，利于提高市场占有率。 产物劣势：１、产物无别开生面的能反应产物功效的商品名，容易与市场上质量低劣的其他刺五加产物相互殽杂，造成告白资源的浪费。 ２、包装不敷精美、颜色较浅，视觉打击力差，不容易引起消费者注意和对产物的信赖。 ３、代价无明显优势。 ４、产物差别性小，不易寻找买点。 定 位 一、市场定位 １、无污染、无副作用、纯自然、纯中药的中低档价位绿色产物； ２、在市场竞争无序的状态下、以一种全新的面貌、组合包装将产物推向市场，树立一个较完好的品牌形象 ３、在市场上无“具有压力的中老年人服用的及适当价位产物”的情况下最终树立名牌产物 二、产物定位 使用者：身体比力虚弱、事情压力比力大的中老年人 功 能：用于疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功效紊乱、性功效低下及因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，忘记失眠，腰膝酸软。 药理作用： 1．具有抗疲劳作用，小鼠腹胜注入刺五加醇浸膏水溶液20g／吨，与比较组比力，平均延长游泳时间１／４； 2．对中枢神经系统具有双向调治作用； 3．增强免疫系统的功效； 4．对能量代谢和糖的代谢有一定的调治作用； 5．抗肿瘤作用：小鼠酸植性肿瘤实验的结果表明，刺五加50g／蛇，于接种前给药7一14天。接种后，继承给药7x，对皮下，腹腔瓜代与口月隆药，对小鼠，艾氏腹水癌实体型和小鼠肉瘤S180均有预防性实验治疗作用。 产物机理：（略） 诉求重点： １．与香烟比拟、等值消费、您为何不选择康健 ２． ３． 目标市场：中老年具有一定的经济能力、事情压力比力大的工薪阶级脑力劳动者的必须生活保健品 三、代价定位 针对具有一定的经济能力、事情压力比力大的工薪阶级脑力劳动者以每天平均3元多的产物价位、推出一种中低档价位的绿色保健产物 １６.4元/盒 第三篇 环 境 分 析 一、竞争势态与市场时机 （一）竞争产物阐发　 1．安神补脑液 （产地：吉林敖东 剂型：口服液 规格：10毫升*10支 可服用5天/盒） 优势： 1）、已经在市场上销售多年，有良好的产物知名度和美誉度，有比力稳定的消费人群。 2）、产物包装比力大，比力醒目，POP陈列效果好。 3）、产物质量稳定，少有不良反响投诉。 4）、告白投放量比力稳定，功效诉求准确，目标人群辽阔（中青年患者比力多）。 5、代价较低，比力容易让消费者担当。 劣势： 1）、玻璃品包装，运输本钱高、易碎、不易携带、服用不方便、冬季未便储存。 2）、已经靠近产物的衰退期，销量生长后劲不敷。 3）、无OTC推广步队。 2．睡宝（保健食品） (产地：四川太极 剂型：胶囊 ) 优势： 1）、有强大的企业团体作资金后援，强势媒体告白。 2）、明确的产物定位，简朴的商品名，已在消费者脑中留下印象。 3）、强大的企业品牌优势。 4）、灵活的促销手段。 劣势： 1）、代价较高，不易被大众担当。 2）、定位为美容，目标人群过窄。 3）、包装较小，倒霉于店面