ee制订度策略性营销规划的程序和方法.docx

第二十五讲 营销活动方案计划及进度 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、 价格策略、促销策略和营 销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来， 25— 1 :年度讨论告计划这方案和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设 计各项营销活动和控制其进程。 我们的讨论将从八个方面展开， 即，年度 产品分析告计划、新产品上市活动计划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对 有关商品的基本的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行 ?品牌名称为市场调查称、产品线、销售网等。 产品的竞争环境 ?直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 与竞争品的比较 ?原料、附属品、功效、性能。 ?包装的特征 外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 与竞争品的价格特性比较 ?品质、包装、价格。 法律限制、同业习惯 消费者购买分析 依消费者使用形态分类一一主要使用者、使用者、非使用者等。 上述各阶层的特征 ?性别、年龄、收入、职业等。 购买习惯 使用习惯 传播特性 ?品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 市场规模及需求动向 市场规模及需求动向 市场占有率 ?品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 品牌忠诚度 ?品牌连续购买情况 广告战略 ?诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点 （5） 拟定广告表现计划