下半年营销推广思考.pptxVIP

破。局。;首开大捷，热销4.31亿，率先打破南京楼市低温，掀起全民看江北热潮； 6月加推再掀热潮，华润现象成楼市佳话； 江北三冠王热不可挡，成交总金额、成交总面积、成交总套数均称霸；;但喜悦的果实还来不及细细品尝， 下半年严峻的任务指标又将如泰山之势压来。 整个下半年应该如何走？ 破局之道又该采取何种战术？ 都成为了当下亟需解决的难题！;全年任务17个亿，已完成6个亿，下半年11个亿。 可以看出，我们整个下半年的必须去化量并不容小觑。;问。题。;竞品多：合力围剿 ;江北板块： 江北下半年有11家纯新盘上市 不乏大品牌优质项目 区域整体呈现新盘老盘交汇局面;大城东 板块;仙林板块： 万达强势占据着仙林湖板块的话题热度和去化量……;江宁 板块; 内剿： 整个江北下半年将有11家纯新楼盘上市，供货量十分庞大，且大多是以刚改及改善产品为主，润江城仍旧虎视眈眈，同类型产品竞争之势空前高涨，江北大战一触即发； 外围： 江宁和城东虽少有客户分流，但仙林湖万达大热，且南京人相比江北更为认可区域，投资客和部分改善客分流仍严重；;政策悬：新区批吗？ ; 国家级新区利好热度虽有， 但几度空传已经让市民失去耐心，狼来了虽然终究会来， 但民心经不起口号空喊一再空等；;配套慢：等等等等 ; 虽然纬三路隧道月底双线贯通，年底通车，但免不免费仍然是个谜； 地铁规划2020年前江北段仍是悬案； 新区医院才刚施工，学区等其他配套尚未落实； 对于刚改改善客当下立即就要改的他们，他们的幸福愿意久等吗？;产品单：针对89㎡B， 89㎡B虽好，别人也不差 ; 下半年的难点户型89㎡B虽有三开间朝南通风采光好等亮点但竞品的同类型户型相较而言也不差 与直接竞品润江城的润锦89A相比无特别明显竞争力， 全城范围内战斗力指数并不强。 对于纯刚需客面积大了些，纯改善客面积又小了些；; 外患内忧，形势严峻。 华润国际社区下半年亟需突围。;契。机。;楼市回温，持币观望氛围收； 进入5月份以来，楼市热度持续升温，热销拿地动作频频，持币观望氛围渐收。;热度还在，项目关注度未减； 项目自去年入市亮相以来，一直拥趸着大批华润粉，项目热度仍在，话题性和瞩目度未曾消减。;批或不批，900亿都在； 新区批不批是迟早的事，即便下半年不批，但900亿毕竟还在，获批是锦上添花但其实也只是个名头，实实在在能享受的配套才是关乎到购房者的切身利益；;纬三快了，年底通车； 纬三路隧道年底通车，7月双线贯通，天堑变通途就在眼前，8分钟龙江18分钟鼓楼，说不定还免费呢？;配套级别，南京罕有； 900亿配套一个个在落实，且一个个都是国家级别的， 40万方华润商办、国际医疗中心、2400亩景观绿轴、南京北站枢纽，其他区域不能比；;针对89㎡B，不只是89㎡B…… 我不只是卖89㎡B， 我是卖国家级新区核心世界500强央企华润70万方综合体里的89㎡B， 而且只要均价不到15000元/㎡，性价比之冠，放眼南京仅有不再；;直面问题和契机， 下半年的营销思路也就十分清晰了。 ; 放大项目独有优势和特色，深挖产品内在价值和卖点， 是华润国际社区下半年势在必行的动作。 ;先来集中看下我们项目的最大优势。 人无我有。人有我优。的优势。 ;外。 无论国家级新区年内获不获批，这些都是不变的…… ;最独享：核心区原始股 江北国家级新区核心区位于纬三路过江隧道延伸到佛手湖一带，也就是 中央绿轴两侧，也就是华润国际社区两侧。 作为核心区内最先出让土地，华润国际社区已成为区域唯一原始股。 ;最近享：纬三路隧道通车倒计时 600米纬三路双隧道，纬三路隧道7月双线贯通，全线通车进入倒计时 规划4号线二期与规划11号线交汇点与项目咫尺 三站龙江，五站鼓楼，约18分钟即可到达。 至此，华润国际社区四通八达，帷幄一城繁华;最优享：5.3平方公里国际健康服务园区 规划江北新区医疗中心，综合三甲医院，拥有1800张病床 现已开工，多家医院确定入驻，预计2018年建成。 至此，华润国际社区优享服务，业主健康无忧;最先享：2300亩中央绿轴城市绿肺 长4.7公里、宽约360米，占地2300亩， 相当于15个中央公园的规模。 至此，华润国际社区绿林环拥，恣意呼吸鲜氧 ;内。 无论市场竞争多激烈，这些都是王牌的…… ;世界500强万亿央企品牌坐镇； 70万方综合体区域唯一； 40万方商办区域商业地标； 89㎡B三房宜居宜商，升值潜力大； 15000元/㎡不到的均价； ;江北国家级新区核心区（筹）的绝对位置 世界500强央企品牌 70万方综合体 15000元/㎡均价 89㎡起宜居宜商户型 由此可以看出， 以上几点是必须放大且极具竞争力的项目特有卖点 ; 华润自去年入市亮相， 无论是紫峰之巅媒体首映会，还是在集庆门大街地铁站创世率