香港XX广场圣诞节促销方案(经典).docVIP

香港 XX 广场圣诞节促销方案（经典） 市场背景 素有“购物天堂”之称的香港，中外零售巨头林立，其中高居行业领 导者地位、全港最具声望的购物中心当属 XX广场 (Pacific Place) 。多年来， XX广场一直以高档、豪华的国际品牌形象出现在顾客面前，所以其主要顾客群 大多为高收入的白领阶层——一个通常为其他顾客所效仿的群体。 2017 年圣诞节将至。作为一个国际性城市， 香港长期受西方文化的影响， 圣诞节就成了每年香港最大的节日。一到这个时候，香港几乎所有零售商都大 张旗鼓地开展促销活动，层出不穷的促销方式铺天盖地，争夺这一年中最大的 商机。作为行业“领头羊”的 XX广场当然也不会放过这个绝佳时机。为在这年 圣诞节里有胜人一筹的表现， XX广场制定了一套高明的促销计划。 促销目标 经周密计划， XX广场的促销活动确立了以下数个目标： 1．利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动， 吸引更多的顾客光临 XX 广场，力求增加 12 月份的销售收入，目标定为当月比去年同期增长 20％； 2．通过一系列促销活动建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾； 3．巩固 XX广场在零售行业的领导者地位，同时提升其高贵的国际品牌形 象； 4．借用媒体的影响力对 XX广场的促销活动大事宣传，从而产生价值 100 万港元的新闻报道效果； 5．在促销活动中，筹集 300 万港元捐赠给慈善事业，进