联通销售部季度营销工作预安排会材料(定稿).pptx

销售部 2011年6月31日;- 2 -;3;- 4 -;- 5 -;存在问题：;7;装维、客户经理： 1、确保新建楼盘的独家进线率； 2、宣传： 常态化在多家进线驻地网（特别在新建成的B类小区）内张贴沃家庭和3G宽带1+1为代表的融合业务宣传海报、楼贴，以及在物业等第三合作方放置宣传单页进行融合宣传，以提高我公司宣传物料可见度，拓宽产品与客户的接触面。同时，严控竞争对手在小区内宣传品的曝光率。 针对暑期放假学生，抓住下午6点~8点的黄金时间，持续循环在渠道覆盖不到的小区内、小区门口利用一个小展台、一张大海报、一打宣传页对纳凉人群进行促销宣传 3、对装维经理、客户经理日常工作的制度化管理，达到宣传品与销售互补结合的效果。 ;社会渠道： 1、建设要求：针对新建小区特别是在B类驻地网周边，确保每千户至少建设一家便利点； 2、宣传： 统一门头宣传：对于签约渠道及便利点，进行门头统一装修布置，达到统一形象及业务宣传的效果。 销售产品宣传：要求每个社会渠道门店至少张贴一张以上融合业务宣传海报。（7月1日后省、市公司将对社会渠道宣传物料投放情况进行抽查) 2、融合首推：针对进店新装宽带及宽带缴费客户，专线接入渠道主推沃家庭A、B 计划套餐；VPN接入使用社会渠道受理中心订单系统的渠道主推宽带手机1+1套餐； ;2、公众宽带净增5.1万，发展有效率达到65%,到期续存率市区达到75%，郊县达到85%、;拉动3G手机新增6000户;12;13;;秋季迎新总体思路及工作安排;秋季迎新准备期工作（前置营销）;;;;;停售单产品、宽带经营模式转化、3G版校园1+推广是省公司2011年校园工作的重点;目 的;;- 24 -;- 25 -;3G倍增计划;3G渠道销售能力提升-核心渠道进厅（1）;3G渠道销售能力提升;实施流程及措施;3G渠道销售能力提升-销售人员合约促销话费奖励;3G渠道销售能力提升-店面促销经理派驻;自有渠道 以本次集团公司检查为契机，做好促销期内的陈列及宣传，按照销售五要素规范销售行为，以规范化陈列、标准化话术、专业化销售动作提升销售能力。 销售代表：营业厅终端销售区和体验区必须配备自有销售人员。 演示机：公司配备的演示终端必须陈列在营业厅内供用户???用。 演示卡：为千元智能手机配备专用演示卡，用于前台对用户的业务演示。 演示内容：沃门户、沃商店等沃3G业务与热门软件与游戏。 标准话术：根据营销脚本，在不同销售情景下运用标准话术。 生动化陈列：除常规宣传物料摆放规范外通过POP、爆炸贴进行焦点陈列。; 社会渠道 确保社会渠道终端上柜率，销售获利点培训到位，引导销售合约。 渠道老板：终端政策、结算方式、获利点（提机奖+店员奖+佣金）宣贯到位。要求必须对店员销售设置激励措施。 渠道店员：营销卖点、产品政策、营销话术培训到位，确保合约首推。 上柜保障：组织专场订货介绍会，二级WO店以上3G渠道必须组织终端上柜。 ;2G转3G（1）;营销措施;体验卡营销（1）;发放渠道;3G融合业务拉动;流量提升（1）;目标及措施;专区运营;42;网络保障;加强一级沃店建设：国基路、经开区、上街、新密辖区内没有沃店，要求这些单位三季度完成一家一级沃店建设；百花路、城东路、淮河路、郑东区和新郑需在区域内的合适位置再补建一家沃店。 提高主流渠道渗透率：根据省公司统计的郑州地区各运营商主流经销商共计16家。各营业部需尽快与所在区域的经销商展开合作洽谈，发展成为与公司合作的经销商。 合作厅（含专营店）需再加强建设：各部门在渠道覆盖的空白地带，补充建设合作厅（含专营店）级别渠道，3季度务必完成建设目标。;演示终端的配备标准化。演示墙、笔记本电脑、上网卡、手机按标准要求配置到位，必须保证营业期间的正常使用。实体渠道中心进行不定期检查。 加强体验式营销，提升3G销售能力。营业员利用各种演示设备与用户互动体验3G业务，展示3G业务及3G手机的优势。营业员需掌握终端的软件安装、手机参数设置；免费为客户安装终端应用软件及参数设置，引导客户使用3G业务。 实体渠道中心每周通报一、二级沃店销量及沃店平均单店销售能力，并公布完成进度情况及沃店建设情况。 各部门掌握好各渠道销量的完成进度，做好支撑工作及督促并帮助销量较差的沃店做好业务发展。要求各部门有专人主盯沃店的运营情况。 8月份起，未完成承诺考核指标的一、二级WO店，检查中演示设备不按照要求使用的沃店，公司将根据协议约定及公司管理办法对其进行处罚。;46;;- 48 -;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的