联想财年渠道市场部月营销报告.pptx

;目录;销量分析;本月销售情况简述;各月销量-计划完成情况;大区销售情况;大区销售结构;各大区产品销量比例;主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。 与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。;商用电脑主流机型销售走势;主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。 由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。 各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。;家用电脑主流机型销售走势;笔记本主流机型销量分析;笔记本主流机型销售走势;商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%. 投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。;教育和证券销量较大，分别占22%、38%。;大区行业销售结构;订货分析;订货走势;笔记本订货—销量—计划走势;商用电脑订货—销量—计划走势;家用电脑订货—销量—计划走势;渠道发展分析;渠道总体情况;渠道市场级别分布;渠道分布状况;台式渠道销售能力分析;笔记本渠道销售能力分析;商用电脑渠道状况;家用电脑渠道状况;笔记本渠道状况;专卖店发展分析;总体情况简述;专卖店销量分析;到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10家。 东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。;暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长40%。 东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给 予重视。;专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%。 专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,139台。;营销总结;结论;;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。12月-2012月-2000:04 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。12月-2012月-2000:0412月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。12月-2012月-2012月-2012月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择00:04:3600:04:36 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。12月-2012月-204100:04:3612月-20 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。00:0400:04:3612月-2000:04 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。12月-2012月-2012月-2012月-20 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020/12/3 0:0400:0400:04:36 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。12:04:36 上午12月-2000:04:36 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。03 十二月 202003-12月-20 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。00:0400: