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商战三十六计 第一计 谋算过人：成局始于心动 在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和 靠胆去闯这两个基本的成功点。的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是 输家。大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使 一击。因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹 划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争 态势。 1. 成功的两大天规：智慧+胆量 2. 胸中始终有一个“全”字 防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。秘计就在于 公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。非常公开的事物中往往隐藏着非常机密 的心计。 做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计 划，这就并不是表示这个洞会输的。就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时， 你先要镇定考虑如何应付。 第二计 围魏救赵：操纵迂回之术 “围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。企业经营者运用此计，关键在于避开强大 的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。在 经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。如何做到稳中求进，步步加大， 则是经商者经营思考的重点问题之一。在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、 稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空 档、找绝隙的经营之道。李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。并且运用起来娴熟自如， 充分显示出大商人的气派。 3. 做别人之不能做 4. 做事情必须求张弛 集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后 方，伺机歼灭敌人。 最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。 第三计 借机而起：抓住第三只更厉害的手 《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。“借”指可借人、可借钱，都是不 同的借法。对于商人来说，这种借计是相当至关重要的。因为你在力量有限的时候，必须学 会借人之手成己之事，你要想做大的时候，也必须学会借势发挥，扩大自己的商势。不精明 此道者，都是不合格的商人，充其量只能玩些小把戏。有很多商人不明白借人之计的奥妙， 总以为光靠自己的能耐，就能闯出天下，实则是小巫之见。真正的商人，总会使用巧功的， 他们在经营过程中，都善于用借计打开难境。对于李嘉诚来说，他想念“借花献佛，反吐获 得”。李嘉诚的这种经商巧借，常令人叫绝。李嘉诚认为精通借计，乃是智人所为。他的借 计之一是借壳上市，让自己势大起来。可以讲，李嘉诚的财富人生与借计相当密切的。 5. 借壳上市 让自己势大起来 6.学会借花献佛 敌方的情况已经明朗，盟友举棋不定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这是运 用《损》卦中关于“损上益上”的求胜之法，即自己做出谦让之状，希冀盟友有所作为。 在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名， 跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点点。若是跑短程的可能是不够一秒之差，只赢一 点，所以快一点就是赢! 第四计 以逸待劳：四两可以拨千斤 《三十六计》所谓“以逸待劳”，讲的是获取胜利的一种省心术、省力术。它表明两点：一 得不管你干什么事，不要只知道出猛力，流大汗，死命地去做，而是要学会“诗外功夫”， 在别人注意的地方多动点脑筋，就可以先打造出自己的名声，然后再谋划其他的事。这种策 略的好处是既省心又省力，大回投。李嘉诚怎样使用“以逸待劳”之计的呢？我们知道，好 名声就是成功的资本，好广告同样也是成功的资本，基本都与利润挂钩。李嘉诚善于打出自 己的金字招牌，靠它赢得顾客，获得回报，从而创造自己的人生财富。这就叫招牌式“以逸 待劳”之计。 6. 名声和广告就是利润 7. 让自己的金字招牌发亮 围困敌军的进攻态势，不用实战攻击，待敌筋疲力尽、志威锐减、攻防双方的态势发生逆转 之时，我方便可以变被动为主动了。 一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的 商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺， 一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。 第五计 趁势出击：加快起动脚步 在商战中，“趁火打劫”之计可引申为：一是要善于寻找“火”源。生意场和战场