伊利伊利液态奶华东项目提案(非常全面的快消品营销案) .pptxVIP

伊利液态奶华东区域公关提案前言 感谢伊利液态奶给我们提供提案合作的机会，本方案即在我们理解伊利液态奶的相关需求、相关市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合行销的市场行销经验把握而提出。　本方案更多地界定伊利品牌和伊利液态奶在结合社会热点话题传播方向的策略，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。背景分析公关目标策略分析传播规划传播预算背景分析导航伊利液态奶与目标人群伊利液态奶与市场伊利液态奶与竞争环境华东市场状况是什么？我们该如何做？伊利液态奶的竞争环境如何？竞争对手在做什么？我们该如何应对？目标人群的需求是什么？我们该如何满足？伊利液态奶与市场华东市场状况华东区域是2010年世博专案重点区域，也是伊利明年重点公关的消费市场。热点市场华东地区县乡镇是潜力市场：其消费额增长为16.4%，大于城市增长；而且县乡镇整体液态奶品类的渗透率50%，城市已接近100%，增长空间大。礼品市场潜力较大，尤其是江苏和安徽。潜力市场各地区乳制品品类消费差异较大：浙江以纯牛奶为主，而安徽则以乳饮料为带动。差异市场伊利液态奶与市场 伊利液态奶华东专项公关思考1、我们需要寻找与市场相贴合的公关语境，借势传播。2、差异化市场决定了差异战略，定制传播各个突破，以优势带动整体。华东市场伊利液态奶伊利液态奶与竞争环境 伊利液态奶竞争环境分析市场居后亟需赶超伊利、蒙牛、光明三大品牌几乎垄断了整个县级市场，竞争激烈。区域不均亟需补弱江苏是伊利最为薄弱的市场，将面临较大的竞争压力；细分领先强市弱势伊利优酸乳在乳饮料市场中略胜一筹；而在纯牛奶中不敌蒙牛；尤其高端奶中，伊利金典和舒化奶与蒙牛特仑苏尚有较大差距；儿童奶中伊利QQ星和蒙牛未来星均不及娃哈哈爽歪歪和旺仔牛奶；9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?伊利液态奶与竞争环境 伊利液态奶竞品近期传播传播内容：1、品牌：节庆营销，打政治牌——“祝福祖国，越来越牛”/蒙牛生态草原基金。 2、产品：特