联合商业计划模板(ppt80页)2.pptx

Joint Business Plan Template联合商业计划模板JBP的目标在供应商与沃尔玛之间就以下方面达成共识目标策略优先顺序期望驱动双方的销售JBP模板的目的此模板目的在于帮助对JBP不是很熟悉的供应商对JBP的重要性，程序，期望，KPI等建立了解。此模板包含了大部分JBP的关键模块，但供应商可补充与生意有关的数据/信息/活动等，以便以后可以直观的回顾及执行。JBP的作用提供双方已达成一致的商业目标以供将来具体实施及改善提高。+ 为一些销售活动确保其具有充足准备的时间+ 消除一些意外的突发事件+ 以长远的目光去进行资源配置及计划+ 为管理层提供建议与意见的机会。为双方去驱动销售！JBP的流程制定出主要的目标供应商团队 + 采购团队 沃尔玛管理层所同意的一些关键数字 拟出草稿供应商团队 +采购团队 提交给到沃尔玛管理层批准如有需修改，则应修改直至通过季度性回顾 - 跟进相关行动Management Involvement/Endorsement from both sides is the key管理层的适时参与重要性： 确保对主要的期望达成一致节约时间，避免来回无效的僵持从沃尔玛团队获得支持JBP的元素供应商背景资料及组织结构远景当前形势分析目标及策略 (主要的目标核查清单)财务摘要/建立财务目标KPI(主要表现指数)及衡量标准 新品计划实施及促销活动日历/娱乐式零售计分表/供应商发展进程回顾特殊主题供应商完成JBP的工具包 (附录)公司背景资料公司发展历史公司各类别的市场份额公司组织结构公司背景资料(举例)公司 背景概述举例供应商: “Global Hardware”在国内有22年的发展历史1981:在 国内开设了第一个分支结构.1981:在东莞有了第一家工厂1983:新的工厂开始在本地生产产品1987: “榔头”的系列新产品问世1990:器械产品的生意开始扩张.2000:新领域的生意开始扩张.和我们相关的产品在该行业的位置国内的五金行业的公司包括：?Turnover 2003?公司名称RMB.% LY主要产品类别A1,63298.70%螺丝钉、门拴B 945103.10%器械C54395.10%器械Global Hardware325102.30%螺丝钉、门拴E234112.50%工具F21292.40%器械 “Global Hardware”在国内市场的状况举例“Global Hardware”在国内市场的状况类别销售: 举例“Global Hardware”国内 vs. 全球器械工具工具12.8%7.8%7.0%钉子、螺丝钉3.5%器械螺丝钉和门拴油漆 -12.8%5.7%27.8%油漆-钉子、门拴钉子、螺丝钉27.8%76.0%18.8%“Global Hardware”在国内市场的状况“Global Hardware”举例RMB Mil2002 Sales: RMB 325 Mil3502002 Net Profit: RMB 15Mil300250200150100Net Profit5009091929394959697989900010203LE供应商组织结构图Organization Structure组织结构图(请参考以下格式或根据具体结构重新组织下表)举例远景策略性远景决定了蓝图的框架沃尔玛：为全世界的人们降低生活成本天天平价一站式购物/商品组合的角度供应商A：在自己的基本商业领域取得前几位的市场地位根据供应商个别情况加以适当的阐述 远景(举例)供应商与沃尔玛共同合作，提供比沃尔玛竞争对手更好，更快的服务，去满足沃尔玛的顾客的日常需求。当前形势分析市场动态消费者行为调查分析竞争对手的动态SWOT分析 市场动态谁在增长，谁在下跌渠道分析 季节性因素类别在市场的定位消费者行为调查分析顾客在哪些地方购买此类商品什么在真正驱动消费量顾客在购买该类商品的趋势是什么购物篮分析竞争对手动态分析与竞争对手比较，沃尔玛的部门规模是怎么样的？渠道是怎么样的竞争中取得优势的关键因素其它SWOT 分析什么是SWOT分析(举例)Hardware在国内市场的SWOT分析举例Strength优势1，国内规模第4大的的五金制品供应商2，全球有超过200家的工厂3，在亚洲的其它区域可直接分享一些新品推出的最佳实践4，与沃尔玛的合作方面有专属的团队5，创新，2004年有254个新品推出Hardware在国内市场的SWOT分析举例Weaknesses劣势1，由于国内供应商一些合作条款方面的问题，造成原料采 购出现问题2，高营运成本3，很难去推行全国性的、成规模的统一陈列4，在零售链中尚未建立完整的数据Hardware在国内市场的SWOT分析举例Opportunities机会点1，推行沃尔