药品销售流程课件.pptx

医药销售流程概述;药品各销售环节;中国医药工业;医药品的常见销售环节;中国医药商业渠道-自营模式;中国医药商业渠道-总经销模式;中国医药商业渠道-区域经销模式;中国医药商业渠道-区域多家代理制;2、药品招投标简介;3、医院开发;认识你的医院;医院分类;医院分等的标准和指标主要有5个方面内容;分级的基本标准;一级综合医院;二级综合医院;三级综合医院;医院人员组成;药剂科;新药:;通过药事会进入医院程序;药事会组成;4、配送;首营企业、品种审核;厂家证照;产品资料;5、回款 ;药品资金流向的几种方式;税票;计算空间;返点;返点操作模式;行业术语;3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 4、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店） 5、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了. ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 3, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:06:5200:06:5200:0612/3/2020 12:06:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:06:5200:06Dec-2003-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:06:5200:06:5200:06Thursday, December 3, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:06:5200:06:52December 3, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。03 十二月 202012:06:52 上午00:06:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:06 上午12月-2000:06December 3, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/3 0:06:5200:06:5203 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和???荣。12:06:52 上午12:06 上午00:06:5212月-20