国际采购培训课程.ppt

国际采购;本章要点;案例导入;一、战略的定义; 战略：统领性、全局性 、整体性、长期性。 战术：为达到战略目标所采取的具体行动。 ;二、战略管理;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;（一）战略分析;（1）政治法律环境;（2）经济环境;“恩格尔系数”;（3）社会文化环境;文化禁忌;丰田霸道广告风波 ;2.1 采购战略基础;（4）技术自然环境;2、波特五力模型——识别企业竞争优势;3、SWOT分析——行业内竞争;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;4、产品生命周期分析;产品生命周期特点;5、产品组合分析——??士顿咨询集团法 ;决定产品结构的基本因素 ;关键因素;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;（二）战略选择（制定）;（1）总成本领先战略（Overall cost leadership） ;总成本领先战略分类;总成本领先战略适用条件;（2）差别化战略（differentiation） ;差别化战略的条件;（3）专一化战略（focus） ;2、企业发展战略;（1）密集型增长战略;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;（2）一体化增长战略;（3）多角化增长战略;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;2.1 采购战略基础;3、战略评估与选择;供应支出分析;2.2 供应市场战略;2.2 供应市场战略;1、策略型（日常）;2、杠杆型;3、关键型（瓶颈）;4、战略型;2.2 供应市场战略; 采购策略表;国际采购模式; 海尔在冰箱领域获得了中国市场第一的地位之后，开始在白色家电领域发展。以1991年兼并青岛空调厂开始，先后推出了冰柜、空调、洗衣机。空调迅速取代春兰成为该领域的龙头，洗衣机则迅速取代小天鹅成为消费者的首选，冰柜也打入了行业前三名的位置。海尔集团也因为这一系列产品的成功运作而成为中国知名企业。 1995年，海尔集团进入医药领域，随后又进入保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域。根据资料显示，海尔药业至今依然亏损。推出的针对“亚健康”的保健品“采力”，按海尔集团的标准不能算是成功。海尔集团投资的“海尔大嫂子面馆”连锁店，目前大多数已经关门，事实已经证明海尔集团的餐饮连锁之路是失败的。海尔电脑自上市以来一直持续亏损。海尔手机恐怕也不能算做成功，在科健、波导、厦新、TCL、PANDA著多国内品牌打压下也没有什么优势可言。海尔集团始终以美国通用为榜样，立志要成为中国的通用，但海尔集团没有通用那么幸运，海尔集团从冰箱行业进入其他白色家电行业的战略是非常成功的，但在黑色家电以及其他相关市场的发展还要画个问号。 ; 广州某西装生产企业年产西装二十万套，采购部门需采购的物料包括面料、里料、衬料、纽扣、拉链、内包装袋、手提袋、标牌、标签、衣架、垫肩、缝纫机、润滑油、剪刀等，试依据以上物料对于该企业的重要性及物料供应的风险和机会对其进行细分，并分别制定其采购策略。 ;某著名IT公司M在考虑它的鼠标采购策略 目前产品背景： M公司采购两种鼠标：M1是桌面计算机，P1为零售。同时为满足不同地域要求还有数不清的变化。虽然目前的供应商LOGITECH不是价格最低的，但是他们表现出的堪称榜样的质量和技术支持及自有知识产权，使其成为M公司的业务伙伴。 M公司每年大约买1，100，000件P1和4，000，000件M1鼠标。主要竞争对手COMPAQ使用2个供应商。M公司每年为鼠标空运要花USD250，000。这种鼠标市场平均价格为USD6.35 FOB远东地区。COMPAQ大约要为服务和驱动程序付USD6.60 交货：USA 60天，欧洲30天 提前期：90天（M公司自身规范） 条款：ON-SITE L/C ON SHIP DATA WARRANTY: 12 MONTHS 鼠标驱动程序由M公司提供 目前鼠标价格： P1=USD6.1 FOB TAIWAN M1=USD8.25 FOB TAIWAN 计划：计划鼠标的价格：USD5.75 FOB TAIWAN 问题： 1.请研究从全球角度来构想M公司的鼠标采购战略。 2.请从采购供应战略角度为鼠标进行定位，并制定筛选战略。;Thank you !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常