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北汽网络规划报告框架 网络总体规划 销售区域划分：销量结合地理位置分为30个左右区域 市场实力级别界定：根据05年销量预测及竞争对手销量情况划分强势、均势、弱势市场，以及各类市场的主要营销对策差别 网络发展规划方向：一级城市优先发展4s店；优先在二、三级城市发展2s及二级经销商；在弱势市场发展单一服务站 网络发展具体措施：要实现05年销量，需要新开发什么级别、各级别分别多少家经销商及服务站 网络共享：对各产品线销售网络的重叠在各个地区如何处理 销售网络 各区域经销商数量：主要考察重点城市经销商数量，通过与竞争对手比较，建议05年经销商数量 各区域经销商位置：重点城市内经销商如何分布，要求其地理位置不可以在要求得最近距离以内 服务网络 服务商数量：根据05年预测销量及保有量与服务站比值分析服务商数量是否可以支持05年销量，以及如何发展 服务商位置：明确规定服务半径，对现有网络分布进行规范 服务商共享管理：新发展服务商要求一定的技术能力，保证北汽所有产品可以共享服务网络 区域管理 区域管理机构及职权：首执、各产品线销售、服务人员职权（营销、销售、服务） 区域管理职能定位：管理重心前移、有统有放，区域机构服务于网络终端和总部 区域管理模式的最终目标：逐渐扩大区域范围，收缩管理半径，从30减少到10个左右区域 区域管理模式目标的分布实施：首先广泛发展、委以重任；然后通过区域首执的优胜劣汰以