北汽标杆企业研究报告.pptVIP

保密文件 版权所有 北京汽车制造厂有限公司营销咨询项目标杆企业研究报告  说明 北汽福田汽车股份有限公司（以下简称福田） 本次福田标杆企业的研究主要集中在时代、欧曼两个具有代表意义的品牌 项目组基于本项目前一阶段诊断报告，有针对性的研究福田历史及现状 标杆企业的研究主要通过两条线索进行，一个是纵向的时间发展阶段，全面考察福田自1996年成立以来经历的营销体系初建、发展、成熟阶段的营销策略及其调整变化的过程；另一条线索是横向地考察福田营销体系所包含的各项因素，如制度、网络、人员 由于北汽制造和福田所处的发展阶段和市场环境不同，新华信本次标杆企业研究重点非福田的各项管理制度或具体方案，而是在不同时期福田战略、战术制定的原则及思路，希望北汽在战略转型的过程中，对可能遇到的与福田有共性的问题及解决方案有前瞻性的预测，并为本项目下阶段的方案制定提供一定的借鉴 信息来源 福田发展历史介绍 到2003年，福田成立短短八年里保持持续发展，汽车销量从2．6万辆增至26万辆，销售收入从8.2亿元增至143.4亿元 福田营销体系大致经历了三个主要阶段，在每个阶段都有不同的发展重点和战略、策略调整，总体来讲，福田快速发展的八年中战略、策略很好地适应了各个阶段发展的要求 福田营销体系的六点成功经验 经验1： 在福田的发展过程中，领导层的理念成为影响制度的建设和执行、塑造员工理念直至福田